桶装水方案
娃哈哈策划方案
一、 市场分析
通过几天对整个怀化市场的调研，目前桶装水市场鱼龙混杂，牌子很多，价格基本在8元以下，消费者普遍没有品牌意识，更加没有健康意识。因此，娃娃哈力争打造怀化品牌之首，为整个怀化市民提供健康饮水，“好水喝出好未来”。
二、 产品定位
为整个怀化市民提供最优质、最健康、最好服务的饮用桶装水。 三、采取的营销合作方式。
1、 经销合作；
2、 代理合作；
3、 直营店联盟合作；
（1）娃哈哈怀化厂家与吉祥配送团队联手经营，在怀化市铁北和太平桥先开出两个娃哈哈桶装水旗舰店，双方一起负责门面的选址，市场渠道开拓；娃哈哈负责门面的装修和市场推广费用，吉祥负责门面租金和水店店员招聘和店员工资；
（2）在直营店取得成功后，娃哈哈应移交所有的销售渠道给吉祥配送，吉祥配送应开拓覆盖怀化市全城网点；娃哈哈负责桶装水生产，品牌推广费用，吉祥负责销售渠道规范、扩大。
四、市场营销方案
（一）品牌推广
1、电视广告
借助怀化最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。
2，报纸宣传
在怀化边城晚报投稿（由吉祥配送编辑）,宣传娃哈哈旗舰店开业，宣传健康饮水知识，宣传娃娃哈水桶，水与其他厂家的区别„„，引导市民，尤其是机关单位人员喝娃哇哈品牌水。
3，海报、便利贴宣传
在各街道宣传栏内或社区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。
4，传单配发
在开业或促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，加强影响力。 5，展板展示
在各加盟水店尤其是旗舰店前摆放几个宣传展板或易拉宝，借此宣传健康饮水概念，或推广促销方式、服务理念。
6，短信广告
吉祥拥有怀化所有移动客户的数据库，可以进行短信精准式、轰炸式营销；达到全城轰动效果。
7，会议营销
邀请一些企事业单位老总或学生或老师等，免费做健康水知识讲座，免费到厂家参观，以达到宣传效果。
8，电话营销
利用吉祥公司数据库，电话面对面沟通营销。
9、其他能用的广告方式
给店铺做门头、招牌，广告伞，衬衫，气球，横幅。
（二）市场开拓
1、竞品促销
（1）票赠送方式，如买10桶送2桶，买20桶送赠台温式饮水机，买30桶赠台立式温热饮水机。
（2）免费赠送，用户只要交押金，可免费喝一桶水，开业促销可用。
（3）买饮水机送水票。
2、销售促进
社区开发方式：可在怀化市入住率较高、居民较多、消费能力较高的小区同时摆点三到五个，厂家和吉祥配送同时进行。社区流动促销队每个点需三到四名促销员，易拉宝或展板至少三个（品牌、产品知识、健康饮用水）、帐篷两个，促销台两个，饮水机至少三到五台，纸杯数个，宣传单页，免费水票数张，统一促销服，水鉴别仪器三个。
（1） 免费大增送，旗舰店开业免费送水5000桶，须交桶子押金，免费帮忙清
洗饮水机。
（2） 客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等）
（3） 邀请客户到厂里免费参观。
（4） 登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份
（5） 现场抽奖或送券或换购。
3、人员推广
人员推销是促销组合中最好的一种促销方式，因为沟通的直接性易于客户建立亲密的长期合作关系；因此应有娃娃哈公司专门请业务员至少两名，由吉祥配送负责管理，专门用于开发新老客户。
（1）对销售区域进行合理划分，业务员只能在规定的区域内进行有针对性的开发，主攻房地产开发商、房地产协会(与商住房配套***客户更容易接受且效益强)、刚入住小区、刚开业门面或公司等，其次饮用水需求量较大的企/事业单位(工厂、医院、美容、健身房、桑拿、餐饮业、政府机构、公司、学校、行政单位等)；
（2）要求业务员对区域内的所有目标客户进行调查、拜访，并建立详细目标客户档案；
（3）要求业务员根据合理标准对目标客户进行ABC分类，然后集中精力开发A类客户，如遇到大客户时需厂家出面进行协助；培育B类客户（如即将开业的公司或搬家居民），关注C类客户（如即将开放的楼盘）；
（4）严格下达客户开发计划，对不能如期完成开发的客户进行认真分析，并拿出进一步开发的方案；
（5）定期召开有意义的业务例会，认识总结经验和教训，及时解决客户开发中存在的问题，及时明确针对性的竞争策略。
4、公关关系
（1）与怀化市各卖饮水机的商贸城、各大家电卖场联盟，做到“买水送机，买机送水，买水送水”。
（2）与媒体、报社搞好关系，巧妙利用一些新闻事件，达到宣传和促销目的。
五、市场维护。
好的商品需要更好的市场维护，吉祥配送有着11人经营团队，学历全在本科以上，其中安排了4人专一专注运作娃哈哈品牌，相信我们，创造更好的明天。
吉祥配送
2012-4-8