我们做律师的目的与目标究竟是什么?

我们做律师的目的与目标究竟是什么？ 孙中伟律师事务所 品牌管理部

(本文为孙中伟律师在北京东城律协“律所管理创新与青年律师发展”研讨会上 的主题演讲词，作者孙中伟为北京市青年律师联合会副主席，北京市东城区律协理事、青年律师工作委员会主任、律所管理指导委员会秘书长、北京孙中伟律师事务所创办人，转

载请注明。作者电话：[1**********])

尊敬的郝福杰局长、于哮峰会长、

司法局、律师协会的各位领导，各位律所主任、合伙人及青年律师们：

大家下午好！

我是青年律师工作委员会主任，律师事务所管理指导委员会秘书长，北京孙中伟律师事务所主任孙中伟律师。

在做主题发言之前，首先我要感谢各位领导及律师同仁们能出席今天由青年律师工作委员会与律师事务所管理指导委员会共同承办的本次“律师事务所管理创新与青年律师发展”研讨会！

其次，作为青年律师工作委员会主任，我要借此机会感谢司法局、律师协会的各位领导以及各律所主任及青年律师们一年来对青年律师工作委员会及全体东城青年律师的关心、帮助和支持，在此，我谨代表青工委及全体青年律师对各位表示感谢！

今天，我与各们交流分享的主题是：我们做律师、开律所的目的究竟是什么？我的观点是：做幸福律师，创最有幸福感的律师事务所。

一、我们做律师的目的与目标究竟是什么？

又到了一年年终岁尾的时候，当忙碌了一年的我们停下来回忆我们一年来的工作的时候，一年来留我们最深的印象与记忆如果只用一个字来表达就是：忙！如果用二个字来表达就是：很忙！如果用三个字来表达那就是：特别忙！

无论是名律师、大律师、富律师、小律师还是普通的律师们，当忙碌了一年的律师同仁们静下心来反问我们自己：我幸福吗？也许会有不少人觉得：我并不幸福！

我们是否思考过，我们做律师、开律所的目的与目标究竟是什么？我们努力赚钱、努力成为富律师、努力成为名律师的目的究竟是什么？

二、以追求财富为目标努力成为“富律师”。

以追求财富为目标是律师与律所发展的第一个阶段，应当有80%左右的律所与律师在以追求财富为主要导向。在以追求财富为导向的律所管理中，创收能力成为了合伙人与律师

们在律所中地位的主要依据与指标。

在以追求财富为核心目标的律所管理中，年轻律师们由于没有创收能力，在律所中很难获得地位，而律所主任与合伙人们也很少愿意培养年轻律师，更愿意去寻找、去挖其他律所中有很强创收能力的资深律师及合伙人。而不注意年轻律师培养的律所注定最终是没有竟争力的，因为律所之间的竟争最终也是律师人才的竟争。

在以追求财富为目标的导向下，能产生出一批“富律师”，但“富律师”们也常常会觉得我们与我们所服务的企业家相比，我们所能收到的律师费远远低于我们为企业家所创造的财富，我们的心理很难平衡，我们富了，但并不觉得幸福，于是，有不少富律师们最后就选择成为一名商人或企业家，而不再安心继续做律师。

三、以追求名气为目标努力成为“名律师”。

当律师做了些年，赚到些钱，积累了些财富之后，他们开始努力追求在行业中、在社会上的知名度与美誉度，我们进入了另一个阶段：以追求名气为目标努力成为“名律师”的发展阶段。

在此发展阶段，律师们为了提高自己的名气，争取承办有影响力的诉讼案件及非诉项目的业务机会，努力不断在电视台、报纸、杂志等媒体上频频亮相，律师们努力不断地著书立说，在大学兼职，做人大代表、政协委员等，不断出席各种学术论坛、学术研讨等并做主题发言、不断捐款设立奖学金等。

在以追求知名度为导向的律所管理中，律所更愿意寻找、吸收具有名气和知名度的“名律师”，即使这些“名律师”不能为律所带来很大的利润，但“名律师”是提升律所知名度最简单最便捷的方法。在此导向下，年轻律师们由于没有什么知名度，律所对年轻律师们并不重视，也很少愿意去培养年轻律师。

四、以追求幸福感为目标的“幸福律师”及“幸福律所”。

成为一名“富律师”、“名律师”是很多律师一生的梦想和追求，但是当我们在有朝一日我们如果真的成为“富律师”、“名律师”后，也许我们会觉得我们并不感到幸福，我们不知道我们所要追求的究竟是什么。

从富律师、名律师再到幸福律师，应当成为我们的执业导向和律所管理的目标。

1、在以追求幸福感为目标的“律所管理”中，我们会特别注重对年轻律师的培养与扶持，不会因为年轻律师没有创收能力、没有名气和知名度而遗弃年轻律师。年轻律师是整个行业的希望和未来，一个不关心新人的行业注定是没有希望的、培养、扶持年轻律师的成长应当是每一位律所主任及合伙人们应尽的基本行业责任。在以追求幸福感为目标的对年轻律师的培养过程中，增强了律所的凝聚力以及年轻律师对律所的忠实度，解决了律所管理过程中普遍遇到的律师流动频繁、律师对律所的忠实度不高、律所之间相互挖律师人

才的墙脚等管理难题。构建了律师与律所之间的和谐关系，有助于提升年轻律师们对律所的归属感和职业荣誉感，而律所主任及合伙人在对年轻律师的培养过程中也感受到自己的使命感的荣耀感，提升了自已的幸福指数。律所的竟争力的核心是律师人才的竟争，和谐的律师与律所关系的建立同时有助于提升律所的创收能力以及市场美誉度，以追求幸福感为起点的律所管理同样很好地实现了成为富律师和名律师的目标。

2、在以追求幸福感为导向的“律所管理”中，我们可以从容地选择我们的客户和律师业务，对我们不喜欢的当事人或我们不高兴做的业务能果断地说“不“，不会为了那点律师费而不断地、违心地牵就我们的当事人和客户，能更有尊严地做律师，我们不会再为了迎合当事人的无理或非法要求而屈尊地、违心地去周旋于公检法之间。律师能接到案件是一种能力，但是要能放弃找上门的案件却更需要魄力与勇气。我们果断地放弃和拒绝掉些不喜欢的当事人和业务，我们失去的只是一点律师费，但我们收获的却是更多的做律师的尊严、自由以及由此而提升的幸福感！

3、在以追求幸福感为导向的“律所管理”中，我们同样也追求财富和知名度。但是，在这种律所管理导向下，追求财富努力成为“富律师”以及追求名气努力成为“名律师”不再是我们的终极追求和最终目的，而只是我们成为“幸福律师”的一种手段。当财富、名气与幸福感相冲突时，我们要果断地做出价值判断和选择，坚决地牺牲财富和知名度来保留和选择幸福感，虽然这种选择常常会让我们感到是很艰难的！

4、在以追求幸福感为导向的“律所管理”中，更有助于专业化、精品化律所的建设，有助于产生更多的专家型律师。在以追求财富为律师执业目标的导向下，我们的财富永远无法与我们所服务的客户相匹敌，我们在客户面前就很难通过财富来找到自信与优越感，在以追求“幸福感”作为律师执业目标的导向下，我们就会努力提升我们的专业水平，以我们精湛的业务技能来征服我们的当事人，以我们专业的服务技能来赢得当事人的尊重；我们也不必再为了当事人的不当利益而去委屈地去讨好公检法人员，我们通过不断提高自己的专业水平来赢得法官对我们的欣赏、敬佩与尊重，唯在这样，才是律师与律所发展的正道和长久之道，这样才有助于更多的专业化、精品化律所的形成以及更多的专家型律师的产生，这才是提升中国律师整体社会形象的根本之道。

5、在以追求幸福感为导向的“律所管理”中，我们会更加注重人性化管理，以“家文化”来营造律所温馨的工作气氛。比如，为了提高员工的幸福感，我们所为工薪类员工实行“七小时工作制”，比其他律所缩短一小时，工作时间缩短之后员工们的工作业绩并没有出现明显的下降，通过缩短一小时工作时间、实行“七小时工作制”提升了员工的幸福感，为此提升律所的凝聚力，提升律师对律所的忠诚度和主人翁精神，当律所员工的幸福感提升之后，有助于提高员工的工作效率，从而提高律所的财富创造能力和知名度，从而提高律所主任及合伙人的幸福感。

五、结论：幸福感，我们做律师、开律所的目标和方向。

从追求努力成为富律师、名律师再到幸福律师，注定会成为律师管理将来的主流发展方向和我们的唯一选择。

最后，祝愿在座的每一位在新的一年中都会成为一名最具幸福感的律师，我相信在不久的将来中国一定会出现更多的“幸福律所”，祝各位2013，新年快乐！（孙中伟律师于2012年12月27日）