楼房销售不好解决方案

先说几句引言：

1. 迷雾过后，往往视野更清晰！市场也如此！

2. 很多时候，某个产业不景气，被归结为市场不好，而最终发现其实就是瓶颈！

3. 做地产营销的，越做越精，却也愈发不愿跳出固有的思想圈，大家都没有想到过招式用老后的，下一个阶段„„

以下为正文！

先谈三个观点！

一、市场

从现状来看，一个不冷不火的市场，三种产品很难卖得出去：

1. 政策限制且受众群少的产品，你们都知道是高端住宅了，但要同时再符合一项条件，就是产品力远没有到经典;

2. 定位目标顾客和实际购房人群有偏差的产品，实际上，还得加一条，总价过高;

3. 产品优势不足，却以“高端硬件”“品质生活”来粉饰自己，企图把白菜当白粉卖！

而未来，判断住宅的发展会有三个特征：

1. 以家庭为单位持房量足够了，以刚需时代为主体的市场慢慢蜕变为改善需求主导，产品的打造更加精细化，注重人性化;

2. 寸土寸金的夺地压力下，部分开发商转型为运营商，把卖房子改为贩卖生活，并真的以此用心运营下去，依靠住户发另一种财;

3. 无论价格，还是房源信息，未来更加公开透明，每个项目的定价很容易被市场决定而非企业一意独裁！

所以，现在如果开发了容易滞销的产品，并且不带着深谋远虑的脑子行走地产江湖，怕你越走越远„„

二、企业

哪怕是最最传统的中国象棋，如果某位学生只按老师教的方法一直走下去，不创新，不磨砺出自己的路数，还是成不了大师的。这个道理告诉我们：坚守习惯，往往在格局上已经输了！

作为企业应该感觉的到，现在的时代发展走上了高速公路，从传统电视到智能电

视，传统购物到电子商务，电话到QQ，微博到微信，迭代变更的速度真是让人喘息不得。而现在的年轻人也着实存在着耐性渐失的特征，因为一直是在建立习惯与抛弃习惯中度过！

但企业不比这些年轻人，事实证明，许多上了轨道的企业，反应往往慢过用户！在BAT三巨头耀武扬威的身后，躺着多少死去的巨人，他们曾经如此辉煌，但唯独不够的是，反应过慢，总认为自己的道路是永远可以走下去的！

地产企业同理！房地产要开创新的时代，企业应该考虑以下三大问题：

1. 品牌的效益最大化

任何一家企业，必须要学会通过产品与顾客对话，传递他们企业的正能量、以人为本的思想、远大的追求、积极的创新与合理利益等。而事实证明，这样的企业可以获得粉丝的爱戴，品牌的效益能做到最大化！

2. 产品线基于市场与需求的优化

市场在变化，需求在进化，企业在定位并开发企业的产品线时，其战略与技术就应该有预见性和成长性！

3. 营销的新打法

在这样的市场背景下，项目营销负责人对于传统营销方式的信心在丧失，而集团的销售目标不减，营销费用该投的还得投，所以大家更期待与销售更直接的营销通路，比如一二级销售联动，展点拓客、电商等。

还有其它两种营销方式，一个是体验式营销，另一个是第三方营销，针对不同的项目做针对性的打法，很有意思。两者的界定是：前者赚眼球，拉人气，但转化率无法保证。而后者恰恰可以影响转化率！

总之，新时代已经来临，建议企业及项目管理者，要用开放的心态来迎接新事物，而不是墨守成规！

三、需求

开门见山说，现在的购房者越来越不好“骗“了！以前市场好，哪里都涨价，买房大军一房难求，失去理智！但现在市场进入调整期，客户理性回归，自然就不买帐了。

而且，在购房者眼里，开发商的口碑往往贬大于褒，对大部分的企业信任缺失，总认为房地产广告都是假的，总认为定价是高的，总认为折扣还有更低的，总认为销售员都是连哄带骗，买了房子死活不管的！

同时，购房者的心态又趋于矛盾，买房对于他们来说责任过于重大，因此即想买又迟迟不买，即锁定目标了，又想方设法听听别人对其负面的评价，这种令人感觉逻辑混乱的行为却是当下市场的主流表现！

因此，对于所有的房地产商来说，拉人到案场并不难，难的是拉来真正有意向的客户，难的是有办法踢好这临门一脚！这时候，独立第三方的分析与推广就显得极为重要了！

最后详细谈一谈房地产第三方营销。

其实，房地产之外，已经有无数的第三方营销经典案例在我们身边，一开始连大多数的商家都没有反应过来，但最后他们还是会融入进来。至于用户方面，则会基于这个第三方平台的公正性而选择信任或抛弃它。

房地产发展到了今天，传统营销四处碰壁，项目产品做得好没人信，客户下单前

犹豫不决„„第三方平台的出现是多么地顺应时代！

简单说，地产第三方营销的逻辑是，企业或项目认同第三方的专业、公正与独立性，愿意接受第三方的客观评价，之后获得四点收益：

各位注意！一个优秀的产品往往在传统营销体系中是吃亏的，因为谁都会说自己好，你根本不突出！但在第三方营销中，你则是最容易出效果的，因为在其它平台，我和你没有直接的利益关系，我要为我的平台负责，我说了你好，就应该是真的好。

在使用节奏方面，第三方营销最适合在销售前期出现，如新车、新手机、新电脑都会依托专业的网站做评测文章，而在投入销售后再配合了病毒营销体系，那简单就是完美！

拿电影为例，电影预告片，海报，明星造势等宣传方法层出不穷，大家都差不多，靠这个根本拉不了观众。而如果进入院线前请专业独立影评人给予体验评价并形成平台推广，上映后通过病毒营销传播潮水般的观众正向口碑，那后期的票房根本不用愁，还省了庞大的宣传成本！