倡导绿色消费理念,实施绿色营销策略
倡导绿 色消 费理 念 , 实施绿色 营销策略
口
摘 要 绿 色消 费与绿 色营销 关系 密切 ,绿 色消 费是
李
兵
度 不 …的 破坏 。 资源 浪 、 环 境污 染 、 生态 平 衡严 币 失衡 。从 消 者购 买 利消 费行 为 中进 行分 析可 以l 石“ { , 人 们在 不 经意 的情
绿 色营销 产 生 和发展 的 基础 和前提 ,绿 色营销 则是 绿 色消 费活动 实施 的有 效保 证 ,对绿 色消 费起 引导和促 进 的作 用. 本文 从绿 色消 费与绿 色营销 产 生的 渊源入 手, 分析 二 者存 在 的对应 关 系 , 以及绿 色营销 为保证 绿 色消 费活动 的 实施 , 企 业应 采取 的相应 策略 。
况 卜 , 购买和使J { j 了被污染了的产乩或者其它彳 丁 问题的消 品, 如 被抛 光 了的 人米 , 过 度使 用农 药 、 化 肥 的蔬 菜 、 水果, 地沟 汕 ,
添 加瘦 肉精成 份的 猪 肉等 等。 消 肯在 消 , 生活 巾 , 也存 在诸
多的 问题 。如 随意 丢弃 , 上 活垃 圾 , 造成 环 境污 染 。消 观 念 陈
旧, 环保、 节 约 资源 的意识 淡 湾 。上述 题如 果 不能 彳 丁 效 的 遏
关键词
绿 色消费理念
绿 色营销
策略
制, 人类的, 上存与发展就会面临危机, 这种危机甚至会波及到子 孙后代 。 此, 我们这个星球 卜 的人们, 应该币新寻找人与 自然 的』 I 司 支点, 币 新 思考 原彳 『 的 发展 观念 以及 今 后 的发 展思 路 。
而 绿色 消 与 绿色 营销 的 理念 , 是在 这种 背 景下 提 …来 的 。
中 图分 类号 : F 2 7 4
文献 标 识码 : A
一
、
引言
绿 色 消 、 绿 色 营 销理 念 的 捉 … , 以及 在这 之 前所 …现 的 市场 营 销 理 论 , 源 于 北 美和 西欧 。据 文 献 载 , 世界j - 第 一 木
二、 绿色消费理念催生绿色营 销策略的形成
j 在 二十 山 = 纪七 十年 代 初 划 , 美 兴起 了一 场 消 赞者 利 益 以m 场 营 销命 名 的教 科 : l S , I B白于二 小世 纪 初 美 哈佛 人 学 教 土 义运 动 , 消 者 纷纷 走 向街头 , 以游行 、 示威 、 静坐 乃 至 一些 授 赫 杰 特 齐 之 于 。随 着 营销 实 践 的不 断 发展 , 内容 不 断 的得 到 过 激 的行 为 , 抗 议企 业 对消 者权 益 的侵 冉 。一 些 理 论 界的 专 充 实, 理 论得 剑 不 断 的深 化 与拓 展 。从1 l , 场 营 销观 念 的形 成 与 家 、 者们 通过 著 说 , 揭 露 了企 业在 营 销活 动 巾 的缺 陷 , 捉
发展来石, 经 历 了由 旧 念 到 新观 念 的演 变 。旧 念 条件 F 的 …
了一 些 新 的营 销观 念 ,比如 社会 营 销观 念 和 生态 营 销 念 ,
,产观念, 上 产d 观念 I 推销观念, 均建立在商舢极度 乏, 供不 这 些 营 销 新观 念 为 后来 的绿 色营 销观 念 的 提 …奠 定 了 实 的 应求 , 卖 I ¨ 场 的基 础 之+ I : , 以企 业 为 中心 的优 越 心理 由此 形 基 础 。 成 。此 n 寸 企业 的营 销 心 是 人 量 , 上产 J 州质产 , i : 单 一 的推 剑 了八 卜 年 代后 刺 , Ⅲ掀 起 了“ 绿 色消 者运 动 ” 。学 术 销 于段来刺激消 者购买。至丁消 者对产 有什么意见 、 要 界 把 绿色 消 者运 动 解 溃为 绿色 消 念 的渊 源 。 这 个运 动 求, 不 是 介 业所 火心 的 题 , 反j l 产 的销 路是 没彳 丁 『 u J 题的。 美 的 1 : 1 的是 号 老 姓 在 日常 生 活 巾 , 选 购 有 益 丁 境 的产 乩 , 桶 特 汽 牛制 造 公 司 的老 板 榀特 曾立 不 讳的 说 ,“ 不管 l 1 场 从 而 促使 , 上产 l 者 也转 向有 益 丁环 境 的 产 品 。这 是 一 种 靠 消
需 要什 么 , 我 的汽 乍 就 是 黑的 。 ” 这 … 说法 是“ 以企 业为 巾心 ” 的 者 来带 动 , 上产 者 , 靠 消 钡 域影 响生 产 领 域 的王 1 境保 护 运 动 。 旧观 念 的 实写 照 。 但是 , 随 着 经 济的 发展 , 1 l 场 商 乩的 同益 除 了 I 之外 , 在 欧其 它 …些 I 家 , 如法、 德、 意等 的 很 多 丰 宙, 买办J l , 场 的形 成 , M质 产 d 的I l 场 竞 争 同趋 自热 化 。 T j 老 H姓 , 都 表示 愿 意在 等条 件 卜 或 者 略 贵的 条件 卜 , 选择 购 场 形 的逆 转 , “ 以介 业 为 巾心 ” 的旧观 念 变 得黯 然 失 色 了 , 买彳 丁 益 丁 环境 保 护 的产 乩 。 据 此绿 色 消 ( g r e e n c o n s u mp t i o n ) 业 不 得 不把 : 足 点 转 移剑 “ 以消 者为 中心 ”的轨 道一 I 来 。 由 …现在 办 家 的专 著 中 , , j : 由此 流传 开 来 。它 诉 人 们 的一 此, I l j 场 营 销 念 、 社 会 营销 念 等营 销 新观 念 开 始形 成 。此 个 核心 问题 是 消 者 意 识 剑环 境 恶 化 已经 影 响 剑 其 , 上 活质 量 时 的营 销 币 心 是 认 清 , i : 满 足 消 者 的 需 要 。奉 行 哪 m 彳 丁 消 与, 上活 方 式 , 要 求 企业 , 上产 、 销 售对 环 境 影响 最 小 的绿色 产
肯需要 , 哪 就 彳 丁 我 们 余业 开 拓 f l , 场 营 销 的机 会 的理 念 , f :
把 消 者 需要 与 业 利 益羽I 社 会 利益 做 剑 有效 的 - 坝。 此, 与
以减少 危 冉环 境 的消 。 绿 色 消 观 念 的捉 …, 源 丁消 肯 同益增 强 的绿 色 消 意
旧观 念 比较 起 来 . 新 观念 有 着 无 可 比拟 的优 越 , 是营 销观 念 识 。而 绿 色消 意 识 义源 于 消 者 对l 其生 活质 量 提 升 的要 求 , 的一 次 根 小 变 革 。 据此 , 方l l 场 营 销 界 的专 家 、 学l 者们 对 其 , 上存 环境 恶化 的忧虑 。为此 , 在 同常 生 活 中 , 人 们 挑选 利 称 之 为 Ma r k e t i n g r e v o l u t i o n , T I J 场 营销 革 命 。 购 买纯 人 然的 、 采 用传 统 的农 业生 产 方式 , 上产 的 , 不 使用 农 药 、 哪 有 消 者 需要 , 哪 里 就有 我 们 介业 开拓 l 1 场营 销 的机 化 肥尘 产 的粮 食 、 蔬菜 l 水 。生动 了解 j : 述产d 的 营 养构 成
会, 这 … 营 销 新 理念 促 使 业 止 向了经 济 高速 发 展 的快 乍道 。 以及合 的烹 饪 式 。根 据 [ j 己的 经济 条 件 , 尽 量购 买 消 介 业 为社 会 创造 了人 量 的财 心 , 为 消 者提 供 了 日益 半宙 纯 棉制 的 服饰 。居 装修 美 化选 择 环 保 无 污 染 的材 料 等 的物质产出, 其[ J 身 也 获得 了丰厚 的利 润 。 l 场 的变 化 , 彳 丁 时 等 一 J - i S这 些 消 特 点 明 了人 仃 J 崇尚I J , 然. 追 求 消 , 上活 的 也可 能会 …现 我 f f J 崽想不剑的『 u J 题, J 刳 哲 I 的… 个 点 来进 高 ^ 味 的意 识 , 是 需求 层 次 沦叶 1 的更 高 层次 。
f J : 分析 , 就是 一 个 矛盾 的解 决 , 。 个 新 的 盾随 之 …现 。 J 1
绿包消 理念的形成 , 给 业及其营销活动捉… 了严肃的 场 究竟 …现 了什么 新 『 u J 题呢 ?纵 个球 , 不管 是 发 达 …家 , 课 题 。1 _ f 视 以往 的营 销 念存 存 的弊 端 与不 足 , 用 新 的营 销 理 还是发展叶 1 家, 余业 存 为 社会 创 造物 质 财 , 为消 者 提 供 念 来 适 麻绿 消 的要 求 。实 事求 是来 讲 , l 1 J 场 营 销观 念 的 同益 丰 宙 的 物质 产 的 J 时 , 人 炎 生存 的 [ J 然 环境 也 巡 剑 了程 极意 义 是毋脯 疑 的 。它 强 凋介业 认 清 f : 满 足 消 者 需要 , 以
决策 . 。 俯 盛 f 9
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顾 客为 土 体制 造 能 销售 的
产 。但 是 , 这利哺0 造 与 满足 并没有 费行 为成 为 一利t 自觉 的 行动 。 考 虑剑 其 它棚 关 因 素所 带来 的 影 响力 。比如 , 一家 造 纸 企业 生 三、 企业实施绿色营销活动的策略 产¨ { 来 的 产 品—— 纸 张 , 满足 了人们 文化 生 活 的需 要 , 实现 了 绿 色 营销 活 动是 …项 系 统工 程 , 它牵 涉 到 生态 环 境和 社会 市场 营 销 观念 的内在 要 求 。但 从 另外 …个 角度 来 讲 , 企业 在 生 利 益 的有 效 兼顾 。站 在 企业 的 角度 制 定和 实 施 绿 色营 销 策 略 , 产过程巾形成 的废弃物——废水, 未加任何治理 , 立接 向江何 必 须顺 应 消 赞者 的绿 色 消费 心理 的要 求 , 在 这 个基 础 一 l 制 定的 排放 , 把 江 河 当成 了 ‘ 个 人然 的 排污通 道 , 对 人们 的 饮水 安全 、 绿 色营 销 策略 才 具有 一 定的 可行 性 。 一般 来 讲 , 绿 色营 销 策 略 , 健 , 构 成 了… 定 的威 胁 , 这 然 与绿 色 消 理念 是榭 悖 的 。 这 可 以在原 有 的 4 P ( P r o d u c t 、 产 、 P r i c e 、 价格 、 P l a c e 、 渠道、 P r o . 问题 在 市场 营 销 的框 架 下是 次要 的, 甚至是 苍 白无 力 的 。而 mo t i o n 、 促 销) 的基 础 上加 以延伸 1 完善。 二 者之 间 的有 效 j j l } 顾, U U 企业 按 } ! c l 消 者需 要 来进 行 生产 , 又 ( 一) 设 计绿 色产品 策略 。 通 过强 有 力 的措施 , 防治和 减 少对 我 们 身边 环境 的 负面 影响 1 根 据 市 场营 销学 的基 _ 奉原 理 , 我们 知 道 , 产 乩策 略 是 I 场 破坏作用, 使之天更监, 山更青, 水 更绿, 以一利 , 友好的态度来 营 销 策 略的 第一 策 略 , 是价 格 、 渠道、 促销 等 策 略 的基 础 。这一 处 理人 与 自然 的关 系 。 策略 的 制定 合理 与 否 , 不 仪 影 响后 续策 略 的 实施 , 而I I . 对 介业 因此 , 绿 色营 销 观念 的 形成 , 顺 应 了绿色 消 赞 问题 的提 i J I I 整个 营 销战 略 的运用 , 带 来 一 定的 影 响 。同 时 , 绿 色 产 品 策略 又 有 利 于企 业 改 变 原有 的营 销观 念 存 在 的 弊端 与 不足 。实 现 又有 区 别于 企业 以往 所 实施 的产 品策 略 , 重点 体现 在 它 的 绿色 绿 色制 造 与 生产 , 使 企 业 与 自然 、 社会 和 谐发 展 。 性 。H l j 企业 设计 和 生产 的 产 出 , 应 该对 社 会 的进 步 与 发 展 , 对 根 据 上述 问题 的分 析可 以看 , 绿 色消 与绿色 营 销 二
者 环境 的改 善 与保 护 有 利 的产 品 。从产 龇 的整 体 概 念 的 三 大层 之问, 是槲 互 依 存 , 稍 l 互 作用 的关 系 。其 表现 为 : 次柬 分析 , 核 心 产 这… 层 次是 首 当其 冲 的 , 而 没 计绿 色产 , l 、 绿 色 消 赞是 绿色 营 销 的原 动 力。 其 雨 点就 是在 核 心 产 舳上 做 文 章 。产 的核 心 部 分 既 要 符 合 消j 5 1 } 者绿色 消 赞意识 的形 成 , 可 以说 有一个 由量 变剑质 变 , 老百 姓 在 同常 生活 中 , 业 已形 成的 消 习惯 , 义要 符 合 牛 f I 应 的 由低级 剑 高 级 的发 展过 程 存 尘 产 力水平 较 低 , 场 物 质条 件 质量标准, 更 应 和环 境 的保 护 与消 者 的 身心 健康 的维 护 有 利 陵 乏 的年 代 , 人们 对 吃 、 穿、 住 等物 质 资料 , 只是 ・ - 般 性 的满 足 的产 。 比如 , “ 绿 色 冰箱 ” 的 设计 者们 , 绿 色 体现 得 淋 漓 尽致 。 心 , 吃饱 、 穿暖 、 遮 风捎 阿 。 消 者的 这种 消 赞心 理 诉求 , 介 其 制 冷 剂不 采用 氟利 昂制 乩 , 从 而 做 到 了节 能 、 高效 、 保 护 地球 业 是容 易 做剑 的。 不 管是 旧观 念 条什 下 的生 产观 念 、 产 曲观 念 、 火气 层 不受 破坏 并 节 约 了能源 , 体 现 了 生态 保护 的理 念 , 是 一 推 销观 念 , 还 是 新观 念条 件 下的巾场 营 销观 念 , 企业 都 能够 做 种 成 功 的绿 色产 品的 设计。该 产 品 的设 汁成 功 , 被 后 来 该 产 品 到 与之 午 1 I 适 应 。但 是 。 随若 经 济 的发 展 , 『 1 『 场 商 乩的 增 多 , 人t " 1 ] 在J l f 场 上的 旺销 头所 证 明 了 的 。 对 商 乩的 挑选 余 地 的加 人 , 其消 心 理 也 由 以往 的 冲动 型 日益 ( 二) 制 定绿 色价 格 策 略 。 向理 智型 方 向转 变 。 比如 , 面对 一 一 利 食物, 不仪 是… 利t 简单 的 马 克思 的 劳动价 值 论 的基 本 原理 告诉 我 们 , 价值 是 价 格 的 生 理上 充 饥 的考 虑 ,更 币 要 的是要 分 析这 币 l J 食物 的 营养 构 成 , 基础 , 价 格 是价 值 的货 币表现 。价值 为 … 般 人类 动 的凝 结 。 以及在 加 工 制造 的 过程 中, 所 使 用 的 原料 是甭 是安 伞 的 , 彳 丁 没 即生 产 者或 经营 者在 制 造或 经营 产 品 时 , 所耗 的 各种 劳 动 的 有 危 害 健康 的人 : [ 添加一 卜 述 这 … 问题 说 明 了现 阶 段 的消 赀 总 l , 这 …点 以支 ¨ j 的 形式 汁入成 本 , 由此 形 成 价格 。而 绿 色 者, 消费更加趋于理性。他们的需求层次
已不是原来意义上的 产 价格 是 指将 企业 用 = I : 土态和 环 境 方面 的 支 l , l : 计 入 成术 , 高层次, 而是…个更为特殊的高层次, 这利r 高层次就是绿色消 利用 消 费者 心 巾 的“ 觉 察 价值 ” , 而 埘 绿 色产 品制 定 的价 格 。 费需求 的实 现 。T } 『 场营 销 的基 本 原理 告 诉我 们 , 营销 就 是要 不 在 西方 围家 , 面 对着 绿 色 产 品和 传统 产 品 , 消 费者 宁 愿 多 断 地创 造 ! I ; 顾 客需 求 , , { : 干 百 计地 满足 他 们 。绿色 消 赞 需求 支付 一 些货 币而 购 买绿 色产 品, 这 说 明 闭家 的 老 百姓 的 绿 的侧_ 币 = 点主 要 现 存 消 赞者 更加 重消 质 量 、 安 全 健 、 环 色意 识 日益 增 强 , 其购 买 行 为= = l f : 不 受产 品 价格 高 低 的左 右 。在 境 保 护 。 介业 在 营 销 + I -  ̄ I I 对 应 的 做法 是 进 行绿 色 产 品 的研 发 我l q, 由于 多方 面 的 索 影 响与 制 约 , 比如 , 收入 偏 低 的原 , 与 绿色 生 产 来 予 以适应 。这 是创 造绿 也 消 的 币要 绒体 , 是绿 绿色 消 费意 识淡 游 的原 因 , 老 姓 在面 对 绿色 产 品 与 非绿 色 产 色 消 理 念 的 捉 …对 原有 的 营销 观 念的 ・ 一 个拉动。 舶 时, 更 多 的人 宁愿 选 取后 者 。这 导 致 人们 对低 廉 、 超 低 廉 的 2 、 绿 色 营 销对 绿色 消 起 引 导 与促 进作 用 。 产d 趋 之若 鹜 , 热 捧 。 绿色 产 品对 于 普通 消 费 l 者来 讲 , 还 是 属 根据 _ 屿兜思 再 生产 的基 小 原 , 在 生产 、 交换、 分配 和 消 赀 于无 法 企及 的奢 侈 品 。据 此 ,企 业 在制 定 绿 色产 的 价格 时 , 叫个环 节 巾 , 生 产起 决 定作 用 。交 换 、 分配 与消 费对 , 上产起 反 切不 可 机械 地 完全 采 用撇 脂 定价 策 略 , 使 人们 觉 得 高 不可 攀 。 作 用 。据 此 我们 可 以得 …, 食 业 的营 销 活动 过程 应 当包 括对 消 应在 分 析 消 者 的消 心 理 的基 础 上 , 合理 地 将产 乩研 发 、 环 赞活 动 与消 行为 的 引导 与促 进 , 是绿 色消 活动 实施 的 有效 保等绿色产出生产有关的成小考虑进去, 从而制定一 一 利t 业满 保 证 。在 营 销 实践 巾 , 企业 可 以通 过 一 定的 形式 , 如 墒报 、 宣 化 意, 消 赞者 也 比较 满 意的 m场 价 格 。 时, 还 应 向老 姓 灌输 , 栏、 传单等, 宣化我 虽然㈧_ 十辽阔, 但 些资源具彳 丁 一定的限 绿色 产 乩能 给你 的 消 生 活带 来 个
新 利益 的思 想 , 使 人们 [ J 觉 度, 加 I - …些破坏 的开采利利用, 导致森林面积急剧减少, 的、 不在 任 何 强制 的 条件 下接 受 绿 色产 。 物种火绝 , 粜些资源陷入枯竭, 环境污染 同趋严砸。据此束 ( 三) 利用 绿 色渠 道 策略 。 提高人f f J 对 生 态环 境保 护 的最 要性 的 认识 , 对 企业 实施 的 绿色 绿 色产 品羽 卜 - 般 的普 通 产 品一 样 ,存 形 成产 品 体之 后 , 营 销 观念 , 以及 对 绿色 环 保产 曲 的支 持 。在 此基 础 . 提 升 老 也有 … 个从 生产 者 l L J 消 者转 移 的 f u J 题. 也 就 是要 经 过 必要 的 姓 的绿 色 消 意 识 , 并贯 穿剑 消 行 为 巾去 , 使人 们 的绿 色 消 通道 , 也 存 在 商流 、 物 流 信 息 流 的 问题 。 一 个 企 业通 常 有 绿
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1 0 I 决策 . 。 俯 塞
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浅新生 态文明建设
口
摘 要 生 态文 明建设 的提 出, 是新 时期 中 国共 产 党建 设有 中国特 色社会主义理论与实践的重要发展,标志 着 中 国共 产 党对 中国特 色社 会主 义建设 规律 认 识 的深 化 ,是 中 国特 色社会 主 义理论 体 系 的又一 重 大创 新 成 果, 它对 于我 国走 出生 态 困境 、 构 建社会 主 义和谐社会 、 落 实科 学发展 观 具有 现 实意 义 。 关键 词 生 态文 明 和谐 社会 中国特 色 中图 分 类号 : F 2 0 5 文献 标识 码 : A
于 大泳
“ 野蛮 、 未 开 化” 而 言的 , 它 是 指人 们 在生 产 实践 活 动 中所 产 生 的积 极 的文化 成 果 , 是文 化 当 中的精 华 部 分 , 是物质、 精神 干 ¨ 制 度 等 各 方面优 秀 成 粜 的综 合 。 上 态文 明是 人类 文 明 的一 种 形态 , , 它 以尊重 和 维 护 臼然 为 前提, 以人 与 人 、 人与 1 3然 、 人 与 社 会和 谐 生 为 宗 旨 , 以建 立 可 持 续 的生 产方 式和 消赞 方j = I = 为 内涵 ,以 引导 人们 走 上 持 续 、 和 谐 的 发展 道路 为着 眼 点 。这 利 t 文 明观 强调 人 的 自觉 与 [ 』 律, 强调 人 与 1 3然环 境 的荆l 互 依存 、 I 互促 进 、 J 处J 融 。它 以
往 的 农业 文 明 、 工 业文 明具有 棚 l 叫点 , 那 就 是它 们 都 主张 在 改
2 0 0 7年 l 0月 , 党 的 十七 火 首 次捉 … 了建设 生 态 文 明的 任 造 1 3然 的过 程中 发展物 质生 产 力, 不 断提 高人 的物 质生 活水 平 。 务, f : 把 它作 为个 面建 没小 康 社会 的币 要 只标捌 巾 周
特 色 社会 叶 1 特 色社 会 土 义生 态 文 明 是在 可 持 续 发 展 论与 实 践 基础 是 建 立在符 合 社会 发展 要 求 的文 明形 态, 体 现 了 主 义 建 设 的重 要 组 成 部分 写 入 了党代 会 的政 治报 告 。2 0 1 2年 上 发展起 来 的, l 1 月, 党 的 十八 大 报 告将 生态 文 明 建设 提到 前所 未 有 的战 略高 社 会土 义 的 基木 原 则 。社 会 主义 生态 文 明强 调 以人 为 本 原 则, 度, 不 仅 在全 面 建 成小 康 社 会 的 目标 巾对 生 态文 明 建 设单 列一 认 为人 是价 值 的 中心, 但不 是 自然 的 主 宰, 人 的企 面 发 展必 须 促 块, 提I I J 明确 要 求 , 而 且将 其 与 经济 建 设 、 政 治建 设 、 文 化建 设 、 进 人与 自然 的和 谐 。
社会 建 设 一 道, 纳 入社 会土 义现 代化 建 设“ 五 位一 体” 的总 布局 。 这是 对 马 克 思 主义 生 态 文 明思 想 的丰 富和 发 展 , 也 是埘 叶 I l 特
二、 生态文明的特 征
生 态 文 明是人 类在 遵 循 客观 发展 规 律 的前 提 下 , 在 改 造 上 色 社会 主 义 认 识 的深 化和 提 高 , 更 是对 叶 1 田共 产 党 历代 中央领 客 观 世界 的 实践 过程 中 , 不断 促进 和 实现 人 与 自然 、 社 会 以及 导集 体 生 态 环境 保 护 思想 的继 承和 升 华 . 具 有重 大而 深 远 的理 自身 生, 进 的一 利 ・ 进 步状 态 , 它 的 本质 要 求在 于 实现 人 与 自 论不 1 J 现实意义。 然、 社会 以及人 臼身 的和 谐 生 。其 主 要特 体 现 为 以下 儿 个
一
、
生态 文明的科学 内涵
方面: ( 一) 和谐性。
“ 生 态” ‘ 一 词源 £ J 于r 占希 腊 语 , 其小 义 是“ 房屋 、 家庭 ” , 而 到 了l 9世纪 巾 叫 已则被 赋予 了现代 科 学 的 意义 ,主要 用 来指 称
上态文 明是社 会和 与 自然 和谐 棚 统一 的文 明 , , 是人 类遵
臼然 界诸 主 体 、 诸 要 素之 间错 综 复杂 的关 系 。“ 文 明” 是 j 对 于 循人、自然、 社会和谐发展这一客观规律而取得的物质与精神
色 产 品和 非 绿色 产 ■ 人类 , 但 有 的 企业 从 自身利 益 …发 , 从 族 自治 县有 一家 禽 类 生产 介业 , 通 过 电视 、 报 刊 等传 播 于段 , 突 压 缩 成 本 的 角度 考虑 , 往往 把 绿 色产 放 到一 些 普通 的 渠道 进 白己产 乩的绿 色 性 。声 称 肉鸡 敞 养在 山坡 上 , 饿 了吃 高 “ l 苞 行 销 售 。 实 事求 是 来 讲 , 这 样 做 是欠 妥 的 , 它 导致 绿色 产 d ^ 的 米 , 渴 了l I 吕 泉水 ,
馋 了屹 小 虫 子 。这利 促 销 宣传 把 产 的绿 身 价 不能 有 效的 体现 l I ; 来, 使 老 姓把 其 与普通 产 品混 为 ‘ 淡。 色 性 直观 地 展现 在 人 f 『 J 的面前 。 据 笔者 在本 地 市 场观 察 , 老 据此 , 绿 色 产 出, 上产 者 消 者 转 移 时所 利 用 的渠道 应 当是 姓 对 这种 产 购 买 的积 极性 非 常 高 , 其 价 格丑 然 高 丁 圈养产 出
专 用 性 的 。其 次 , 绿 色 产 6 巾 问商 的选 择 , 其 条 什虑 包 括 : 巾f u J
许 多, 但』 i : 末 降低 人 f f J 的购 买热 情 。 此, 这 是 一例 成 功 的绿
商 有 明 晰 的绿 色 营销 理 念 与绿 色 环保 意 识 , 并1 ] . 具 有 良好 的 经 色 产 促销 活动 。 营 信 臀 。 在此 基 础 I : , 经过 有 关 企业 的短 暂 培训 , 能够 成 为 合 四、 结语
格 的 绿 色产 的经 营 肯 。
绿 色 消 理 念对 绿 色 营 销 活 动及 其 绿 色 营 销 策 略 的形 成 ( 四) 实施 绿 色促 销 策 略 。 产 生 了 币人 的影 响 , 是 绿色 营 销产 生 与 发展 的 基础 与 前 提 。绿 绿 色 促 销 与 传 统 意 义 的促 销 活 动 不 一样 。它 的 点 是 在 色 营 销则 是绿 色 消 费活 动实 施 的有 效 保证 , 对 绿 色 消 赀起 引导 促 销 活 动 中打 绿 色牌 , 也就 是 刚绕 绿 色产 而 开展 的各 利 促 销 与促进 作 用 。企 业应 站 在 消 赞者 的 立场 深 入 分析 消 者 的 活动。 心理与行为特征及其影响因素 , 只有这样, 能准确的预测存 在 促销 策 略 巾 的人 员 推 销 , 通 过 营 销人 员在 销售 现 场 , 直 绿色消 的条件下的消 者行为。在这个基础 卜 , 制定切 实可 接r u J 消 者宣传绿色产 乩的信息, 示范绿色产品的功能与作用, 行的、 彳 丁 针对性的绿色营销的策略, 使企业在可持续发展 的道 外. 止消 赞者 参 与 进 来 , 体 验绿 色 产 品所 带 来 的无 穷 魅力 。 路 J : 走 的更加 顺 畅 。 口 在促 销 策 略 中 的非 人 员推 销 r f 1 , 彳 『 广 僻 宣传 、 营 业 推广 、 公 j 火 系 等于 段 , 业 可 以根 据 自身 的实 际灵 活 采 取 。 KI ; u 十 家
( 作者单位 : 湖北三峡职业技 术学院经济管理学院)
决策 , 付 息 l 1 1
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