保险培训师

资料收集：保险公司的培训讲师作什么？

保险公司的培训讲师究竟是做什么的呢？备课讲课+激励就可以了？这样的理解会和现实有很大的偏差。

一般保险公司会有两类培训讲师，一种是面向内勤为主、归属在人力资源的培训讲师；一种是面向外勤、归属某个业务渠道的培训讲师。

着重收集了面向外勤的培训讲师相关资料：

一、人说纷纭的保险讲师

二、保险培训师招聘要求

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回复 作者：茶海里的绿萝 回复日期：2010-8-29 18:03:00

一、人说纷纭的保险讲师

在网络上，收集到了一些对于保险行业培训讲师的看法（也有天涯同学们对于相关帖子的回复哈）：

1）保险讲师，又累工资又低又没地位。找抽型的可以做寿险的个险培训，财险和寿险银保都要好一些。

2）一般培训岗就是：训练新人, 指导新人. 伴随每个层级的业务人员, 辅助他们成长。

3）其实说白了 保险讲师就是搞传销的老师 哈哈 我同学搞了两年了。。。。。 就是一个字：吹，你主要任务就是对新进公司或者被欺骗进保险公司的新人 进行洗脑，继续欺骗他们。

4）培训在保险公司来说应该是一个比较受重视的岗位吧, 至少平安给的待遇是非常之高的. 在平安, 培训与两核, 应该是业务上的重点岗. 现在不知道有没变动.

5）我们公司在业绩不好的时候就找培训部~这也是各个保险公司的通病么~……？

6）在保险公司，培训营销是一家，你的专业并不会被荒废的

7）保险讲师，又累工资又低又没地位。找抽型的可以做寿险的个险培训，财险和寿险银保都要好一些。

8）保险业培训在培训行业内是不错的, 而且薪水也是较高, 跳槽非常好找工作. 问题是, 在保险公司说穷, 绝对是智商有问题. 你可以利用的资源很多. 尤其是搞培训的, 一方面作为培训师, 可以兼职外部培训机构的培训; 另一方面, 可以兼做单赚钱. 就看你怎么看?

9）保险公司, 最重要的还是个人营销。

10) 在保险公司就是走三条路：管理层，业务层，培训讲师层。

11) 做培训真是很辛苦。尤其是出去带班。倒是没有感觉到薪水特别高，尤其是和自己的工作量比较，但是能力确实可以成长很多，尤其是脸皮~~~或者换

句话说，你的勇气会提升

12) 不过我现在对做培训的前途还是很有信心的．我们机构总大学毕业四年，从培训做起，现在就已经是机构总，并且最近刚生了Ｂ级干部（刚刚离开我们这里）．．其他三级机构和二级机构里抗大梁的，也绝大部分是干培训出身的．而我自己的能力也一点都不差，所以我有信心．

13) 保险公司做培训, 首先要先掌握业务, 业务精通了, 在学些管理和企业文化等, 搞培训得心应手.

14) 我是中意人寿保险公司北京分公司的. 一般来说, 要是你干培训师两年以上, 工资~~反正是不低的哦~呵呵~福利也很好呢!

15) 外资保险公司做培训。累是不容置疑的，但是成就感也是相当大的。

16) 我做保险11年 保险公司 培训讲师是最有前途的

17) 我也是做保险的, 保险是个磨练自己的行业. 我们公司还有两个博士生从事业务了, 很正常, 你做管理还是讲师, 培训是必要的, 哪怕你做了总监还是离不开培训的, 保险业的培训很正规, 能学到很多东西, 比如社交, 礼仪. 医学健康, 法律, 保险, 投资, 等等, 都是理论与现实操作相结合的, 我自己不喜欢保险业, 但是我进保险公司就是提升自己, 如果你能在保险业立足的话跳槽有人抢着要的, 保险一个朝阳产业..

18) 保险行业可以说是市场上目前最重视培训的行业，培训部在保险公司业务系统的地位，仅次于业务部。

19) 保险公司的培训师一般按照销售渠道分为代理人培训师、银保培训师、其他渠道（例如电销）培训师。

20) 我猜测你应该代理人渠道的培训师，因其它两种渠道对培训师的要求较高；同时猜测你应该不是友邦和信诚的，因为这两家保险公司已经建立完整的代理人培训体系，所以应该不存在对培训师职业定位不清的问题。

同时不太清楚你所称的转岗是指哪种类型的转岗，是指培训对象的转岗，例如由培训新人转为培训销售主管；还是指工作职能的转岗，例如由培训师转为培训企划；或是培训内容的转岗，例如由保险知识培训转为销售技巧培训。

21) 上海 总公司（合资） 培训部 讲师（高级） 8000 年终双薪

21) 保险公司的培训师叫做讲师或者叫组训，你进去肯定要从业务员做起！

22) 培训师的业绩都很棒的 至少都有几年保险行业的从业经历 你想一进去做培训 因为业务不熟 不太可能 况且你还要接收别人的培训

23) 以前在友邦电脑部待过，记得那时培训部的人都是整个公司的精英阿，个个都超级厉害的，好多名校毕业的，不用从业务员做起，业务员根本就不算保险公司的内勤的，两码事

24) 培训师横向发展可以往业务支援发展，纵向发展可以是资深培训师。

显然，大家眼中的保险培训讲师，需要业务经验、口才好、辅导各层级的业务人员、扛累。培训讲师内容有岗前培训、新人培训、衔接培训、主管培训等。该岗位以后可以往培训企划、资深培训发展。行业中有完善的代理人培训体系的有：友邦和信诚。

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回复 作者：茶海里的绿萝 回复日期：2010-8-29 18:04:00

二、来自招聘网站对于保险培训讲师的要求

1）岗位要求：本科以上、相关专业、有3-5年工作经验，且需有培训经验。

2）对人的要求：性格开朗、亲和力、现场气氛调节和把控、沟通力、培训演讲能力、语言表达能力、组织协调能力。

3）单独招聘培训助理的保险公司非常少。会有营销团队以公司名义招聘培训助理，慎选。该培训助理非公司培训部编制人力，归属为营销团队

4）归属在渠道的培训岗居多，单独业务类的培训部门招聘少。

5）有少数公司有培训总监、培训总的招聘。

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回复

作者：茶海里的绿萝 回复日期：2010-8-29 18:09:00

在自己已有的培训经验中，缺少的就是营销类销售技能、产品方面的培训。这方面，要补上。

对于你自己本身来说，你具有了一个很好的优势——激情；在保险行业里面，激情很重要，不管是会议还是培训，只有你自己充满了激情，充满了自信，才能讲这种氛围带给业务伙伴；做为一名组训，与讲师的区别，个人认为：组训是组织训练；而讲师是讲课、授课；但相同点是——都是面对业务伙伴；你现在需要做的是：多了解公司，了解产品、了解基本法，更要了解你负责的这个队伍，让业务伙伴喜欢你信赖你，这样你在传达你的思想，或给他们灌输一种理念时，他们才不会拒绝；多听其他老师的讲课，课程是制式化的，PPT 也大同小异，但是每一位讲师他们的性格不一样，讲课的风格也不一样，所以要多学习采纳他们的亮点优势；寿险很容易就是——复制并在他的基础上改进，让这成为你自己的东西，自己的财富；多上台讲课，多尝试别的课程，勇于挑战自己，讲的课多了也就熟悉了，另外，还是要提醒一句人际技能很重要，保险行业很锻炼人，我虽然不是成功人士，但是保险却让我自己感觉到自己成长了也进步了，相信你肯定会很棒的，加油吧！