楼盘促销手段吸引买家

楼盘有哪些促销手段吸引买家请大家探讨

楼盘促销

市场低迷，为了能吸引购房者的眼球，把房子卖出去，缓解资金压力，开发商们可以说是绞尽了脑汁，五花八门的楼盘促销应运而生：打折、让利、赠送、补差、低首付、团购、内部房、保值承诺等，可谓是乱花渐欲迷人眼，从各个方面诱惑购房者。

诱惑手段：赠送

诱惑指数：★★★☆☆

俗话说“礼多人不怪”，冷市中的开发商们渐渐把这一点演绎得淋漓尽致，甚至有些献媚和滑稽的成分。从最初的送家电、送家具、送装修、送旅游，到后来的送面积、送现金、送黄金、送汽车、送毛驴、送物业费等，现在开发商们赠送的物品开始“紧跟形势”，送菜地、送奶牛、送工作甚至送购房者的孩子到外国读书。当然，购房者也不傻，如果礼品正好是那根能改变其心理价位的“稻草”，则会爽快出手；如果所送礼品价值或用途与其心理预期相去甚远，则往往会继续作壁上观，此时开发商也只能落个“热脸贴上冷屁股”。

诱惑手段：内部房

诱惑指数：★★★★★

近期，郑州有一些楼盘开始向自己的员工“放水”，面向自己的员工推出房源，价格是市场价的７０％到６０％，有些甚至只有市场价的一半。内部员工价为楼盘的降价蒙上了一层美丽的面纱。首先，先不管降价幅度有多大，“戴着面纱的女人”就比别的女人回头率高，从广告学上讲达到了高关注度的目的。其次，可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格，至于说房子到底最后是不是自己的员工买走了，开发商是睁一只眼闭一只眼，反正只要销售量上去了就行。而事实上，内部员工价也确实很诱人，许多购房者都想方设法与推出内部房的楼盘搭上人脉关系，以能够享受到“自己人”的价格。

诱惑手段：打折诱惑指数：★★★★☆

上半年，楼市刚刚开始变得寒冷，市场上就有不少楼盘推出小幅度的打折优惠，一般是一次性付款优惠三至五个点，按揭购房也能享受到一至三个点的优惠。到了下半年，开发商们看到短期楼市转暖无望，并且越接近年底，资金压力越大，此时，打折的幅度也开始向“纵深”发展，９．５折、９折的楼盘屡屡可见，有的楼盘推出的限时打折和特价房等打折幅度甚至能达到８折。街上散发的宣传单、建筑物上巨大的户外广告和手机里接连不断的打折信息，都在这个冬天里迷乱着购房者的眼睛，成为这出楼市“促销大戏”的扮演者，开发商们想在一片萧条中依靠“打折”杀出一条自救之路。

诱惑手段：保值承诺诱惑指数：★★★☆☆

自从下半年郑州有一家楼盘打出“降价补差”的广告，“无理由退房”、“保值承诺”、“升值承诺”、“增值回购”等促销手法出现，而且购房者也立即给予了极大的关注。“如果真的能无理由退房，如果现在买了房子真的能够保值、升值，还是挺有诱惑力的。”不少购房者这么表示。“买涨不买跌”，这是购房者的心理。于是，开发商们给购房者信心，让其明白“此房只涨不跌”，成了开发商打破购房者观望情

绪的“杀手锏”。对于购房者来说，开发商能“退”，就为自己在“形势不明”的房价中留了退路，那又有什么理由不心动？但是，也有不少购房者对开发商的此类承诺心存疑虑，害怕这是开发商设下的“陷阱”。另外，在房价上升期，“无理由退房”等手段可以说是没有任何风险。但是，在房地产市场处于观望期时，保值、升值的承诺无异于在刀尖上跳舞，开发商可能会给自己日后惹来纠缠不清的麻烦。 诱惑手段：团购诱惑指数：★★★★☆

消费者都知道，买商品一般都有两个价格，一个是零售价，一个是批发价。批发价因为是走量，价格要比零售价低出一大截。一般能买到批发价的消费者，都会认为自己占了大便宜。现在，楼市也开始以批发价卖房子了，那就是组织团购。据了解，１１月份郑州市就有两个楼盘“批发”了一批房子，这一批房子将近１０００套，而这两个楼盘也一举进入当月郑州楼盘销售前五名之列。

楼市的团购有两种，一种是某单位组织本单位员工进行的团购，一种是某机构或个人向不特定人群发出的团购邀请，任何人都可以报名参加。目前，在销售不畅的情况下，有一些楼盘开始主动出击，联系单位进行团购，或者是找“托儿”组织人员到自己的楼盘团购。业内人士介绍，现在团购已经成为很多楼盘促销的重要手段之一。

从开发商角度讲，团购既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨和退房威胁，又可借团购提高销售量，树立起知名度。对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。双赢之策，岂能不谋？

诱惑手段：低首付诱惑指数：★★★☆☆

眼下，某些楼盘为了吸引没有多少积蓄的刚刚走出校门的大学生和进城人员买房，推出了低首付甚至零首付的促销措施。首付几千元买一房，交一两万元就能买两房，这种广告目前在市场上不时能够见到。去年“９•２７新政”规定，买９０平方米以上的房子，首付至少三成，购买第二套房子，首付提高到四成。首次购买９０平方米以下的房子，首付至少也要两成。记者近日在郑州某家推出低首付的楼盘售楼部了解到，该楼盘规定首付一成就能买到两室一厅的房子。该楼盘的操作手法是购房者只需交一成的首付款，余下的二成首付款可从某专业投资公司处无息（由开发商支付利息）获取，但是在规定的期限内（一般是在交房时）购房者必须将这笔款项还上。开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于那些上班不久积蓄不多的年轻一族颇具吸引力。记者查阅郑州房地产网的销售信息，发现该楼盘推出低首付的措施后，交易量有了明显的提高。业内人士说，如果购房者以后的还款能力发生问题或交房时房价猛跌导致购房者不愿付这二成款项，后遗症就会发作。而导致美国次贷危机的原因之一，就是房子过多地卖给了首付能力不高的购房者。

诱惑手段：低价诱惑指数：★★★☆☆

楼盘的广告用语已经从前两年的强调“尊贵和身份”，转到了今年的打“低价”牌，这也是房地产市场发生转变的表现之一。近期，郑州市除了一些偏远的楼盘以低价来打市场外，有些地段非常好的楼盘也开始加入打低价牌的战略。市中心的个别楼盘打出的起价低于周边楼盘三分之一，甚至只有周边楼盘的一半，让看到广告的购房者都瞪大了眼睛表示怀疑。当购房者真到这些楼盘去问时，不是低起价的楼盘已经卖完了，就是只有一两套户型和朝向都非常差的房子，而其他的房子与周边楼盘又不相上下了。

业内人士指出，市中心的个别打超低价牌的楼盘，最主要的目的是为了引起购房者的注意，进而把购房者吸引过去，然后再凭售楼小姐的三寸不烂之舌忽悠购房者买正常价格的房子。

诱惑手段：先租后卖诱惑指数：★★★☆☆

先租后卖是最近才出现的新的销售手段，这是开发商引进了水果商贩通常使用的“先尝后买”的手法。说白了就是开发商同意购房者先租住，若干年后这部分租金可折算成首付款，房租累计达到首付要求时，银行给予按揭，买房者用租房的钱买房，开发商也相当于把房子预售出去了。如果购房者租住一段时间对房子不满意可以退房。

使用这一招，开发商要对自己的产品有信心，经得起租客的考验，待其产生家的眷恋（装修、家具、电器都配备舒心之后），除非有大的楼市下挫，否则一般不会退房子。这种销售手段香港的开发商们早年就使用过，尤其在楼市低迷期堪称一大“杀手锏”。

据业内人士透露，为了拨动购房观望者渐渐麻木的神经，眼下开发商的促销计划也已经由简单变为复杂，由平淡变为出奇，买卖双方智力游戏大幕渐次拉开。出题者为开发商，解题的是观望中的持币等待者，买房者真正到了需要多长个心眼的时候了。

面对新一波“出奇”的促销手段，购房者又应该如何面对呢？业内人士表示，目前采取促销手段的楼盘可分三类：即新开楼盘、尾盘和刚进入中期销售的楼盘。这三类楼盘的开发商面临的问题不同，所采取的促销手段也不尽相同，消费者可根据楼盘分类来看清促销背后的本质。