水平思考法

水平思考法

水平思考法（Lateral Thinking），又称为德·博诺理论、发散式思维法、水平思维法。垂直和水平思考法是英国心理学家爱德华·德·博诺博士(Dr Edward De Bono)所倡导的广告创意思考法，因此，此方法通常又被称作德·博诺理论。水平思维法是针对垂直思维（逻辑思维）而言的。 什么是水平思考法

所谓水平思考法《形象思维（imaginalthinking）》，就是摆脱非此即彼思维方式的思考方法，也是摆脱逻辑思维和线性思维的思考方法。

在水平思考中，人们致力于提出不同的看法。每个不同的看法不是互相推导出来的，而是各自独立产生的。

垂直思维《抽象思维（abstract thinking）》是以逻辑与线性为代表的传统思维模式，这种思维模式最根本的特点是：根据前提一步步地推导，按照因果关系产生结论，也不允许出现步骤上的错误，它当然有合理之处，例如归纳与演绎等等，都是非常重要的思维方法，但如果一个人只会运用垂直思维这种方法，他就不可能具有创造性。

区别于垂直思维，水平思维不是过多地考虑事物的确定性，而是考虑它多种选择的可能性；关心的不是完善旧观点，而是如何提出新观点；不是一味地追求正确性，而是追求丰富性。

1、概念：前轮和后轮

前两个轮子，一个相当于创新，一个相当于设计，这两个轮子给我们提供的是方向。

2、方法：旧洞和新洞

你把一个洞挖得再深，也不可能变成两个洞。与其费尽心思去了解为什么有的人就能创造发明，还不如去想想为什么其他人无法创造发明。

3、目的：“是什么”和“成为什么”

“是什么”在一定时期不一定能看清楚，也不一定重要，“成为什么”更重要。

老师看待学生，这个是好学生，那个不好，果真如此吗？关键是老师希望学生成为什么。 水平思考的四条原则

1、摆脱固有观念的束缚

按照固有观念，水总是往低处流，如果仅从此观念出发，就不可能出现将水引向高处的虹吸管。 接受新观点的人往往会比提供新观点的人对新观点的发展做出更多的贡献。

2、多角度多侧面地看待事物

以非正统的方式或者显然地非逻辑的方式来寻求解决问题的办法。

哥伦布请他的朋友们试着把鸡蛋立起来，没有一个人成功。于是，哥伦布拿过鸡蛋，轻轻地把鸡蛋一端敲碎，然后把鸡蛋立了起来。自然，哥伦布的朋友们抗议道，他们认为游戏规则是在不能打碎鸡蛋的情况下把鸡蛋立起来，但实际他们只不过自己设置了一个并不存在的限制。同样，哥伦布的航行也是如此。

3、不必要求每一步都正确

一个人只会运用垂直思考一种方法，他就不可能有创造性。有时候只有到达目的地后才能看出哪条才是最佳路线。

---马可尼发送穿越大西洋表面的无线电波信号（电离层）。

4、重视偶然发生的事件

不由刻意设计而发生的事件，往往能帮助我们获得创意。

---第一个诺贝尔物理学奖得主伦琴意外发现了X光。

水平思考法案例1 转移看待问题的焦点

案例条件：

（1）甲向乙借了一笔高利贷，无力偿还，得去坐牢；（2）乙借机想娶甲的女儿做老婆抵债，姑娘至死不从。乙提出了一个解决办法，乙对姑娘说：“现在我从地上检起一块白石子、一块黑石子，装进口袋里由你来摸。如果你摸出白石子，你父亲的债就一笔勾销；如果你摸出的是黑石子，那你就得和我成亲”；说完，乙就从地上捡起两块黑石子放进了口袋。乙的这个动作却被姑娘发现了。如果你就是甲的女儿，你会怎么办？通常的办法有以下几种：（1）拒绝摸石子；然而问题得不到解决，甲还得去坐牢；（2）揭穿乙捡起两块黑石子的诡计，问题仍然得不到解决；（3）不得已，随便抓出一块黑石子，违心地同乙结婚。看来以上办法都不尽人意。

分析

现在，我们以水平思维来考虑。就是将思考的焦点移向水平方向：由口袋中的石子移到地上的石子。当姑娘的眼光从口袋移到地面（也就是说她转移了思维方向），想到乙的两块石子是从地上捡起来的。于是她伸手到口袋里抓起一块石子，在她拿出口袋的一刹那故意将其失落在地上。这时她对乙说：“呀！我真不小心，把石子掉在地上了。我抓出的那一块石子是黑是白已经无法知道了，但这也无关紧要，看看你口袋里剩下的那一块，肯定与掉在地上的那一块不一样„„”口袋里无疑是一块黑石子。乙不能承认自己的欺骗行为，只好无可奈何地承认姑娘取出的是一块白石子。就这样，姑娘巧妙的实现了大逆转。

区别

垂直思维与水平思维显然有区别：垂直思维集中考虑的是必须取出一块石子；而水平思维却把注意力集中在口袋里剩下的那块石子。垂直思维对事物进行“最合理” 的分析观察，然后利用逻辑

推理予以解决，但你看到了在上面这个例子中运用逻辑推理无法求得理想的解答；而水平思维则用不同的方法去观察事物，然后用最有希望的方法去处理、化险为夷。

这个例子对我们工作很有借鉴意义：甲的女儿相对于乙是处于弱势地位，正象我们相对于业主是处于弱势地位一样，乙开出的条件也与我们经常见到的合同条件一样，是“霸王条款”，在这种情况下，水平思维对我们也有启发。

水平思考法案例2

在公司项目管理经验交流会上，浙江07省道项目部的经验材料中有这样一段：“我们详细研究了嘉兴地区的地方性税务组成和地方政府部门考核机制，在和业主进行良好沟通后，我们将税务业主代缴争取为自己操作。而税务完成额度正是地方乡镇主要的业绩考核指标。我们以独立的纳税资格、有纳税地区的选择权为砝码，和项目所在地——塘汇镇政府进行了谈判，以税金转换财政收入的形式抓住了和地方政府工作衔接关系的要脉，最终争取到了塘汇镇的相关优惠，一方面体现在水利基金等方面的减免，直接为项目部节约开支15万元，一方面将政府储备地块免费提供给我们用于拌和站、便道和泥浆池等临时用地，一方面默许我们缓缴部分税款，减轻了项目的资金压力。相应的银行、环卫、公安、城建等部门也在镇政府的带领下对我们的工作给予了大力支持和全面服务。为项目减轻了大量的社会压力和经营成本。” 大家可以看到，对业主代缴营业税这种习以为常的方式，通过不同的思维转换，仍然可以为我所用、仍然可以创造价值。

水平思考法案例3

聪明的韩愈

从前，有位教书先生，他给学生出了一道题，看谁能用不多的钱买一件东西，能把书房装满。

学生人人动脑，认真思考。放学后，他们都到集市上去了。

第二天，有的买来了稻草，有的买来了树苗——可是谁的东西都没把房子装满。

一个叫韩愈的学生走进书房，从袖子里取出一支蜡烛，把它点燃。烛光立刻照亮了整个屋子。先生见了，高兴地连声地说：“好！好！韩愈真聪明！”

意义

不同的思维方式会产生不同的效果。

激发创意

产生创意

产生出简单、合理、有效的新创意