房产经纪人议价技巧
07-21
【卖方议价技巧】
1、委托时预防议价:
在委托的时候就要预防议价。也就是卡位。让房东感觉到他这个价格没有卖出去的把握，事先给房东打预防针。
2、自住屋主放鸽子议价:
事先和房东约好带客户来带看或者复看的时间，等一个小时或者两个小时再通知房东，客户不来了，因为家里人商量了以后觉
得价格高（或者其他原因），最终决定不来看了。达到打击房东心理的目标。
3、市场行情（SWOT ）分析法:
优势：尽量掌握房子的卖点并发挥；
劣势：致命的缺点, 例格局, 环境, 房龄, 屋况, 装修等；
机会：利用时事政策, 产业动态等利空消息抓住机会，来打击房东。比如最近买方断供现象。国家对房地产的严格调控政策，银
行对房地产风险的评估等等。合适的要打印出来，展示给房东看。
威胁：市场上在流通的竟争产品所带来的对房源销售的威胁；可选择：A 附近明星楼盘, 标杆楼盘便宜的个案，新楼盘的楼书和
广告；B 同行, 同业挂牌的同类型房源；C 市场比较(纵向, 涨跌幅等) ，
未卖出产生的成本分析:利息, 维修, 水电煤, 市场变化等。替代个案研讨分析:A再装修后出租产生问题, 装修成本增加, 租客不稳, 收租
金滞后, 到期后整理房子麻烦, 家具折旧等;B 空关的问题; 所有的风险都承担, 不能变现, 失去新的投资机会
感情的话(人都是感性的动物):A长痛不如短痛;B 过去是失效的支票, 未来是未兑现的支票, 现在是现金支票;C 学开车要知道刹车在哪
里, 投资不动产要设定”停损点”D 不会因为这么点业绩就劝您卖, 实在是这个价格真的很不错了。
案例：案例:某房屋总价400万, 其贷款余200万,7年, 面积285平方, 请问题业主持有一年的成本为多少?(利率5.31%,管理费4元/平