创业艰难百战多不畏失败方能成功

　　在电话这边静静地听，细细地记录。电话那边是时悲时喜的诉说，不同的口音，不同的经历，相同的是对虚假项目的痛恨，对创业成功的渴望。尽管他们昨天失意，今天失败，但仍有从头再来的那份信心和力量。这种精神和勇气不由让人想起一首老歌：昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆； 勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨； ……心若在梦就在，天地之间还有真爱， 看成败人生豪迈，只不过是从头再来。 　　 　　《花钱难买教训 有多少后悔可以重来》自在本刊第8期特别策划栏目刊出之后，引发了读者广泛的关注和共鸣。在此，本刊真诚感谢长春的赵新和江苏的陈浩对采访工作的积极配合，尤其是陈浩既敢于说出自己的失败，又勇于揭露行业内幕的行为，得到了广大读者的支持和赞赏。 　　 　　失败后重新创业健康心态最重要 　　 　　记者再次联系到陈浩时，他正在通往湖南的火车上，去考察一个新项目。陈浩对记者说：“我十分感谢读者朋友们对我的关心，但我们这些经销商们的损失怕是永远也追不回来了。因为在与北京的营销公司和内蒙厂家的周旋过程中，大家都已筋疲力尽了，最终，只能默认了，谁也没有那么多的精力和他们斗到底；况且，有些承诺根本没有写进合同里，也不利于我们打官司。”当记者问他目前的情况时，他笑笑说：“虽然失败了，但也得到了一些教训，对再次创业很有帮助的；目前，我已和湖南一家文学周报取得了联系，准备在江苏做地方版并开办少年作家培训班，但我想用我们经历过的事提醒朋友们几点，一是选择项目一定要考察一下公司是否正规，是否有运作市场能力；二是防人之心不可无，不要被天花乱坠的承诺弄晕了头，关键是要看承诺能不能兑现，即使合作了，也要时刻提防着点，不要轻易打款和进货；三是在投资创业初期一定要量力而为，后期投入也应循序渐进，切忌孤注一掷。” 　　他之所以能很快地从失败中走出来，取决于他健康的创业心态，他善于自我激励，不轻言放弃。众多参与到专题讨论的读者们，无疑都具备了良好的创业心态，即使他们曾经失败，即使他们刚刚开始创业，可与那些晚上“想想千条路，早上起来走原路”的人比较，已经成功了。 　　 　　敢于实地考察对比中见真假 　　 　　8月10日中午12点左右，记者接到了一个从黑龙江省七台河市打来的电话，对方名叫汪守彬，今年35岁。汪守彬说，《现代营销・创富信息版》他期期都看，但像第8期大篇幅地对投资选项进行分析报道，还是首次；他建议如果能逐行逐业的对比阐述，读者会更喜欢。另外，汪守彬还讲述了他的创业经历。他在当地的一矿厂当了5年的矿工后，23岁那年，转行做粮油生意并做得很成功。1995年，在粮油生意不景气时，汪守彬又投资养殖业，养牛、羊、猪等。但近几年受禽流感的影响，养殖业效益下滑。今年5月，他又把目光放在了特色小吃上，对本刊连续报道的“赵大妈”和“闻香来”两个项目很感兴趣，想去实地考察一下再做投资打算。他原想到长春参加农博会时来本刊做客，可后来由于临时有事，就没有到长春。当他9月16日第二次给本刊打来电话时，他刚从河南的鲁山县和通许县考察回来，他说，这两个项目都不错，他也实际品尝了，技术也简单易学，他准备10月份销售完养殖场的一批牛之后，就从中选一个操作。 　　一直在创业路上奔波的汪守彬是一个有梦想、有热情的人，但他的梦想和现实是紧密联系在一起的，他每次选择的项目都很适合自己，而且能够坚持下去；创业热情也没有淹没他的冷静，每个他感兴趣的项目都要亲自去考察，可见其严谨的做事方式和认真的选项态度。这么做虽然有时是一种浪费，但却认为很值得，长见识就是少走弯路。 　　据统计，在打进电话的读者中，有一部分人是咨询本刊刊登的项目的，在记者问他们为什么要打这个电话号码时，他们回答的内容基本相似：“看了你们这篇没有功利性的特别报道，发现杂志确实是为我们读者服务，对我们负责，所以对杂志里刊登的项目更加信任了，打这个电话进行咨询总觉得心里稳当，好像给项目买了份保险。这些读者咨询的项目包括“天王神罐”、“怪难吃”、“圣旨骨酥鱼”、“竹纤维毛巾”等。其中安徽省太湖县的周本良给记者留下了深刻的印象，他咨询的项目是“竹纤维毛巾”。 　　周本良是9月20日上午10点打来的电话，据他介绍，他两次创业都失败了，但仍是不死心，现在对“竹纤维毛巾”这个项目很感兴趣，可很多家公司都有这个项目，他不知道该和哪家公司联系。就他的相关问题杂志社在商讨后答复如下：竹纤维毛巾属于新兴的健康环保产品，但目前为止并没有被列为专利项目，所以各有各的发明和特色。鉴于此，周先生最好先索要样品，对比文章中宣传的与样品是否一致；另外，依据周本良的经济实力，只能选择做终端经销，所以周先生势必要有做好吃苦勤奋的心理准备；最后，竹纤维毛巾的价格要比普通毛巾贵些，它的主要消费人群是有健康意识并追求高品质生活的人，那么，在实际操作中周先生一定要考察自己当地的市场，看市场有无需求，需求量有多大。 　　本刊改版后的特别策划栏目，将以“关注读者关注的问题，表达读者表达的心声”为宗旨，真诚为读者服务。同时，为了使报道在真实的基础上更贴近读者，本刊热情欢迎广大读者讲述自己创业路上的故事，提出自己的观点和想法，对于针对性较强的或是大家普遍关注的问题，专题部将优先考虑。希望此栏目能为成功的人带去一份清醒，为失败的人带去一份希望，为初次创业的人带去一条思路。只要努力的方向对了，成功也自是水到渠成的事了。 　　 　　电话：0431-5889012