市场营销案例分析步骤
市场销学营案例分析骤
步、内容一概 要
二、当前营
状销分析 况
1
、场状况市析分。
、 产品状2分析。 况
3 竞争状、分析况 。
、 4销分况分析。
状
、5 观宏境环状况析分。
三、风
险机与会S（OWT分析
四、）标目
五
、销营略战制（ST订、4PP）S
、行动六方案
七
营销预、算
八、
营销控制
分结析构评述
、 一容内要
概对
要营销目标主措施的简短摘和要，的目是使理管门迅部速解计划的了主要内容，抓住计划要点。（案的分例析可）略
二、 当 前营状销
况即
入正进。文主要提供该品产前目销营况状有关的景资背料，括包场市、品产竞、争分、以及宏销观环状况境分的。析
、1市 场状
况列
举目市场的规标模其及成性的有关长数据、顾的客求需况状。 等
、2 产品况状
列
出企业产组品中每合一个品种近年的的来销价格售市场占、有率、本、成用、利润率费方等的数据面
。
、 3争状况竞
识别
出企的业要主争者，竞并列举争竞的规模者、目标市、场分、额品产质量、格、价营战略及销他的其关有特征以，解了争者竞意图的、为，判行竞断者争变的化趋势。
4
、销分况 状
描公述司产所选择的品分销道的渠类型及其在各种销分渠道上的售数量。销
5
、 观环境宏况 状
主
要对观环宏的状境况及其主发要趋势展出简要作介的绍包括人口环境，经济环、、技境术环境、政法治律环、社境会文环境化，从判中断某产种品的命。运
、三风险与 机会（SOW分T析
）对企的业某种品产所面临主要机会和的险、企业的优势风和劣势及重以要问进题系统分析行
、 目四标
1 财、目标务
即定确每一战个略务单业位财的务报目酬，包括标投资酬报率利、率润、润额等利标指。（例案析分略） 可
2
营、目销标
财
目标必务转须为营化销标。营销目标如：销目收售、入销售长增、率销售量、市分场额品牌知、度、名销分围等。范
、五 销营战（S略P、4PTS）
1、
目标 场市的选和择市定场战位略
明
企业的确目标理管场市即，企业备准务于服个或哪哪个细分几场，市何进如市场行位，定定何确市种场象形
。2
、营组合战略
销
企业即在目其标市上拟场采的具取的体销营略战，如产品、道渠定、价促销等方面的和略。战
3、 费 战用略
说
为执明各种行战略所必须营的费用。（案例分销可略）析
六、行 动方案
阐述以下
问：题将什做？么时何开？何始时成？谁完做来？本成多少是等。 ？
可
以表列以加说，明中具体表说明每时期一执应和完行的成销营活的动间安排时费和开用支等。每项营如活销何时动开始何、时完成、何时查检
、费用少多等，整使营销个战略落于实行动并，循能序进渐贯彻执地行。（例分析案略）可
、 七销营预
算即列一开张实质的预性计损表。益案例分析（略可 ）
八
营销控制
、将
计规定划作动的销目营标和算预月按或分季制别，定上级一管的理每期都要者审查企业各门业务的绩，实出找达到未达或到期目预的标门。凡未部成计划完的门部其，管主人必员须说明原，并因提出进改措，以施取争实现期的预标目。案例（分可略） 析
说明
：上以步骤是综性较合的案例强分析步，骤学在生小型做例可借案鉴其中的几主要步骤即个可。按范化步规进骤案行例分析以可助你帮对问题析地比较分面，教给你全如分析何例。案然当若你，不此按步骤未也不尝，可只要能把你题问析分彻透，出提自己的略策采，取种形何式不能限制是
的