招商部月度绩效奖金考核与年终绩效激励方案2

关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则

1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的 ，即不论部门编制及销售额

的变化，比例不再随之作调整。

2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.5%、1%、1.5%）固定不变，

但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。

3、在上述两大前提下，招商部于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决定下一

年度佣金及年终奖金的内部划分分配报总经理审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。

招商中心、招商部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案

1 月度佣金计提：（简称佣金计提）

1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法

1.1.1 招商经理试用期内 元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后 元/月＋电

话通信+交通补贴+伙食补贴。招商助理试用期内 元/月+伙食补贴，转正后 元/月+伙食补贴。

1.1.2 招商人员的销售佣金

注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为招商中心年终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选

每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以合同书上的成交额回款为计量金额）的招商经理或招商助理自动当选，每月5号前选出上月销售之星。

每月服务之星：名额一名，评选对象是招商中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由招商策划中心总监\经理提名，经招商策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务

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之星。

评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如招商策划中心及销售部当中人员在评选期内因某种原因而影响公司荣誉，则剥夺其参与当月评选的资格。

1.1.5季度销售之星评选

每三个月评选一次，一年四次。每3个月（1-3月，4-6月，7-9月，10-12月）个人销售额（以招商销售上的成交额为计量金额）前两名者及绩效考核总分最高前两名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的长远发展带来的影响等，决定排名）为评选考核对象。

每个季度的前三名（冠亚军），可获相应物质奖励及相应的奖金，并由招商策划中心总监\经理，向公司总经理报批。

物质奖励建议季度冠军: 季度亚军: 奖金建议为季度冠军：500元，季度亚军：300元

评选时间一般选定在4月份、7月份、10月份及09年的1月份。

如招商策划中心及销售部当中人员在评选期内有违反公司有关管理规定的，则剥夺其参与当季评选的资格。 1.2

佣金的发放

同》、支付首期项目款到帐后发放。2、如员工在签定《项目招商合同书》前，提出辞职或被公司开除，则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，该笔私佣80%由跟进的人员所得）,另一部份20%作为月度绩效奖金在年终结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为招商策划中心、招商部年终奖金。）

1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。

2 月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核） 2.1 月度绩效考核对象：

月度绩效考核对象为招商部全体人员

2.2 月度绩效考核评估要求：--------以岗位职责说明及《招商人员手册》体现考核 2.2.1 每月2日须提交《月度工作总结》，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意

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1.2.1 招商部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%）在签定《项目销售合

的工作，并对上月工作中未达到自己满意的原因作出五点分析,对下一个月的任务完成作出10个重点客户规划并说明执行方向。

2.2.2 绩效考核实行100分制，如果《月度工作总结》中提交的存在问题或不足的数量达

不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减5分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至10分。 2.2.3 月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评

核，并报行政部备案方为生效）。招商部总监由公司总经理作考核人。被考核人每违反岗位职责说明及《招商人员手册》中任何一项内容，考核人可按程度轻重扣减2—5分。

2.3 月度绩效评估汇总与公布

2.3.1 每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据《招商人员手册》（详见附件

1）、架构职责说明书（详见附件2）的要求和当月工作情况进行点评并评分，被考核人确认并签字。

2.4 月度绩效的扣罚：

2.4.1 投资策划中心所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发放直接挂钩，按得分

数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已转正员工）；

例：12年5月份销售金额为130万元，（招商总监销售额30万，A组招商经理20万，B招商经理25万，A1招商助理15万，A2招商助理10万，B1招商助理10万、B2招商助理18万）

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2.4.2 招商绩效奖金每季度发放一次，如员工在职期间被公司开除或入职未满三个月离职

的，则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收。没收部份和绩效评分扣除的部份用作为招商策划中心作为客户公关费用。

3 年终奖金 3.1 年终奖金的设立

为了激励招商策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成公司下达的任

务，分别设立招商策划中心年终奖金。

3.2 3.3

考核资格

之日起计）均具备参加本考核年度年终奖金的资格。

3.3.2 在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资及绩效奖金（达到每月

绩效奖金发放标准的员工，参见2.4条），不再发放年终奖金。例：某员工未达到每月绩效奖金发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及销售回款提成，不再具备年终奖金资格。某员工达到每月绩效发放标准，同样在入职满半年于4月离职，结清工资并按考核结果计算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终结算后统一发放），还具有计提1-4月年终奖金资格，年终奖金于年终结算时发放。

3.4 年终奖金的计提规则 3.4.1 年终奖金的组成及计提标准

年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金、月度绩效扣罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，空缺岗位每月应计提的佣金。入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。月度绩效扣罚奖金，是指每月绩效考核被公司扣罚的绩效奖金。目标任务奖金指公司根据年度项目设定的目标任务销售总金额（注：以财务到款额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖金。年度目标任务奖金计算周期：每年1月1日至12月31日。12年度目标任务奖金分别设立3个等级，分别如下：

C级：全年实现销售额大于100万元（含100万元），按销售总金额的0.5%计算年

度目标任务奖金；

B级：全年实现销售额大于150万元（含150万），按销售总金额的1%计算年度目

标任务奖金；

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3.3.1 凡2012年度内在职的招商策划中心员工（不包括试用期员工，试用期员工从转正

考核年度

每年1月1日至12月31日为一个考核年度。

A级：全年实现销售额200万元以上（含200万），按销售总金额的1.5%计算年度

目标任务奖金。具体职级分配比例如下：

3.4.2 年终奖金的计提方法

年终奖金按当年度招商策划中心架构在职人员所占份数进行分配，12年度架构具体职级原则份数比例如下：

金额及个人应得年终奖金。

3.4.3年终奖金分配份数比例的计算以考核年度首月1日职级为准（考核年度内升或降职的，以考核年度末月（12月）职级为准）。

例：“招商助理”12年11月被调升为“招商经理”，年终应得奖金份数按经商份计算。

3.5 年终奖金税金：

佣金及员工年终奖金的个人所得税自理，公司按国家标准进行代扣代缴。

3.6 12年已销售未到账单元佣金处理方法

2012年已销售但须达到公司规定到账的基数(一公司财务到帐为准)，佣金计提标准仍按《2012年招商部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，发放方式按2012年《招商部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案》执行，业绩计入2012年按2012年方案计提年终奖。另外，助理以上人员12年已销售并到账单元的佣金在12年12月结算时100%一次性发放。

上述制度从2012年4月1日起开始执行。

重庆围龙屋文化传媒有限责任公司1 二O一二年三 月五日

每年年终按上述份数比例计算个人实际应得份数、总体应得份数总和、单份年终奖金

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