洛川苹果全案营销策划项目建议书
提案：何呈鑫
时间：2014.4.29
项目背景关键要点分析：
洛川苹果现在所面临的最大营销问题是：产品销路不好。
但把这个问题放在整个区域产业大营销架构下来审视，我们就会发现：销路不好仅仅是外在表现，真正的内在原因是产地品牌知名度太低。“洛川苹果”这一区域产业品牌在全国范围内几乎没有什么知名度与影响力，这当然导致了其产品在市场通路层面不被认可，在消费者层面不被认知，自然就不具有竞争力。这与“烟台”与“苹果”之间几乎可划上等号、地域产业品牌为全国人民所熟知的情况形成鲜明的对比。在竞争中，洛川苹果已处于全面的下风。
我们认为，“洛川苹果”这一区域产业品牌未来的发展目标就是今日的烟台。
小结：
以上是一个区域产业营销的问题，但归结到具体的企业主体层面，则需同时考虑树立企业品牌与产品品牌形象。
我的结论是：在区域产业与企业主体这两大层面，都需要同时考虑品牌、产品、渠道、推广等几大方面的核心竞争力提升问题，并从营销战略到执行层面寻求系统化解决之道，方能逐步增强产地品牌以及企业主体在全国市场上的全面竞争力。
建议：如果区域产业整体规模与当地主导性企业具有较大的同一性，可以采用政府支持、企业主导运行的方式来操作。当地政府必然有支持政策与扶持资金。
因此，我们的目标是：
充分发挥洛川苹果本应有的产业优势，打造洛川苹果及**公司在全国市场的品牌知名度、认知度与美誉度，塑造强势的“洛川·中国西部苹果之都”这一区域产业品牌形象并建立起强大的企业营销能力，走出去引进来，打通市场通路，提升终端销售，从而带动洛川当地经济发展，利国利民。
在这一目标下，我们的具体任务就是：
建立品牌、营销大战略目标指引下的强有力的系统性解决方案并指导实施。
那么，我们有太多的事情可做。
营销策划全案咨询服务内容
一、调研与诊断报告：
全国市场环境调研与分析；
洛川当地产业调研与分析诊断；
企业内部调研与分析诊断。
需时：约2个月。
二、营销战略系统性解决方案：
1、品牌战略：
市场调研与品牌诊断、品牌定位、品牌的核心价值提炼、品牌发展规划、品牌的识别体系规划等。暂包括地域产业品牌、企业品牌与产品品牌。
需时：方案约2个月，实施约3个月以上；
2、产品战略：
市场调研、产品定位、产品核心概念、产品线规划、产品的定价策略、产品的外包装定位、市场定位、消费者定位、产品的卖点提炼等。
需时：方案约2个月，实施约4个月以上；
3、渠道战略：
渠道调研与分析、渠道定位、渠道选择、招商策划与推广实施、渠道布局策略、渠道的促销策划、渠道的管理运营等。
需时：方案约2个月，实施6个月以上。
4、整合营销策略全案策划：
品牌推广方案、市场营销推广方案：年度媒体传播策略、大型公关活动策划与实施、促销活动策划与实施、新闻炒作与软文策划与实施、公关策划与实施、新媒体传播策划与实施、广告策略等。
需时：方案约2－3个月左右，实施约1年以上。
5、设计制作：商标、VI设计、外包装设计、POP等其它设计、产品画册、专题片、官网等。
6、样板市场打造：选择一个区域市场全程策划，指导进行实战操作，积累成功经验后迅速向全国复制推广。
以上完整解决方案共需时：方案全部完成约6个月，实施1年半以上。
以上整个咨询服务时间周期约为2年。
其中考察与调研、及完整的系统性营销解决方案的全部完成用时相加预计大约为8个月。部分实施操作工作在每阶段解决方案确认后即可开始，因此其中工作有穿插。
实施部分整个时间约持续1－2年以上。实施阶段非常重要，是为了确保所有营销战略措施都落到实处，只有落到实处，方能产生巨大的营销能量。
项目报价（仅供参考）：
整个项目全案咨询费报价***万；2年服务期。
或***万（第1年综合咨询服务费）***万（第2年咨询服务费）
服务费仅包含顾问咨询费、策划费与设计费，不包含硬性成本支出。
付款方式一：
***万第1年：
1、签订合同预付100万；
2、完成调研报告后支付100万进入第二阶段；
3、完成营销战略解决方案（品牌、产品、渠道）及部分已实施后付100万进入第三阶段；
4、完成整合营销传播方案付50万进入全面实施阶段。
第2年***万：
月付12.5万，服务满1年结束；或季付37.5万，满1年后结束。
付款方式二：2年*00万。
按时间节点付费：
前三季度每季度初付100万；
后5个季度每季度初付40万。
付款方式三：2年*00万。
1、签订合同即支付100万，开始第一阶段工作：调研；
2、整个调研报告完成后支付50万，进入第二阶段工作：品牌战略规划；
3、完成品牌战略规划，并完成相关设计工作后支付50万，进入第三阶段工作：产品战略规划；
4、完成产品战略规划方案，并继续完成产品外包装设计、产品线规划等落地实施工作后支付50万，进入第四阶段工作：渠道战略规划；
5、完成渠道战略规划方案，并进入实施落地执行阶段已初见成效后支付100万，进入第五阶段工作：整合营销推广阶段。
6：完成整合营销策略规划后付50万，进入整合营销传播推广操作与实施阶段中期再付50万。
7、整个服务周期完成付余款50万。