眼镜行业风险管理

眼镜行业机会优势分析

一 眼镜市场现状

近几年来，中国眼镜产业年均增幅达17%。中国不仅已经成为世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜生产大国，眼镜产量已经占到企业界70%。眼镜行业效益水平良好，效益增幅高于产值增幅；从业人数持续增长。这些现象表明眼镜行业总体处于健康发展状态。

纵观近几年我国眼镜业的发展，从发展局面来看，我国眼镜行业形成了国有、集体、私营、合资、独资等多种所有制企业；从分布格局来看，中国眼镜企业主要分布在华东地，现已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京等主要的生产基地，眼镜业出口主要集中在浙江温州、江苏丹阳和广东深圳，其中江苏丹阳已成为世界上最大的镜片生产基地和亚洲最大的眼镜产品集散地，镜架产量占国内三分之一，镜片产量占国内70%、占全球50%；总企业性质来看，外商和港澳台投资企业所占比重最大，其次是股份制企业。小型企业较多，大中型企业较少，且多为外商和港澳台投资企业或是股份制企业。目前，。在我国，对眼镜的需求呈现出极度多样化和个性化的特征

从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所有国家的眼镜品牌和产品，在中国都有生存空间。

二 眼镜店发展战略

以中低端市场为主要竞争市场，开发价格适中，功能先进的中低端眼镜市场。依靠定位差异化，价格差异化战略，生产多功能的价格低廉，质量过硬的眼镜，占领市场先机。为顾客提供最需要的个性化服务

三 眼镜店内部环境分析

(一) 潜在的优势

1. 成本优势。我公司以中低端高质量眼镜需求为市场，提高技术，规模生产，实行包产到小企业的政策，减少成本，提高竞争优势。

2. 产品质量。加大在产品的研发，包装，材料选择，售后服务等包装眼镜质量。

3. 战略联盟与兼并。实行战略兼并与联盟策略，充分利用处于“休克”状态的小企业，让其发挥其优势，为集团生产产品，保证产品质量的同时，缩减成本，充分利用资金，提高外部优势，提高在苏南的市场份额。

（二）潜在的劣势

1. 品牌形象与美誉。企业宣传力度不够，企业的美誉度不利于眼镜店的市场发展，品牌

的名誉度不高，不利于市场份额的竞争与长期发展。

2. 媒体宣传。媒体宣传搭配不合理，力度不够。

3. 市场开拓力不够。广告宣传不足，竞争时机的选择不易，产品渠道的建设不够健全，导致产品在苏南市场的开拓力度不足。

4. 资金运作不足。早期的产品研发，市场宣传的不合理，浪费大量资金，另外，在市场占领的前期，行动也许会迟缓，也就会丧失大量订单，导致产品积压，就不能顺利的回收资金，最终导致资金运作不足。

四 眼镜店外部环境分析

（一）潜在的机会

1. 集中定位目标群体。通过市场细分，选择针对我公司竞争力强的市场进行集中销售，

提高竞争力在特有市场占领先机。

2. 开发新功能。开发中低档手机的新功能，满足中低市场对于手机功能的相应需求，满足消费者。

3. 提高技术降低成本。加大研发，提高技术，降低成本，回收资金。

4. 品牌形象拓展与创建。合理的理由广告宣传等手段的，提高在目标市场的品牌形象，以价格优势，服务质量，取胜。

（二）潜在的威胁

1. 强势竞争对手。随着科技发展，人们经济水平的提高，那些发展中高档产品的竞争对手，会实行价格策略，挑战我公司的以价格取胜的市场份额，严重威胁目标市场份额。

2. 消费者需求转移。随着消费者经济收入提高，社会科技发展，中高档产品有可能发展成为未来的低端产品，消费者会转移注意力，集中于曾经以中高档产品销售的企业为卖家。

五 SWOT矩阵分析

1、小利润，大市场——中、低档眼镜大有可为。大、中学生永远是眼镜市场的消费主力军，其数量将会随中国经济的不断发展而迅速增长；其次老年人比例将逐步增多，这也必然促使眼镜销量的持续增加；这一“老”一“少”就构成了目前的眼镜消费者的主体，因此眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与普通教师、科研人员和国家公务员等工薪族共同构筑起一个庞大的中、低档眼镜消费群体。

2、贵族消费，群体不断扩大一一高档眼镜前途可期无论何时何地何种产品，高薪阶层永远是贵族消费的主力军，眼镜行业也不例外。中国的高档眼镜的消费者所占消费群体的比例虽小，但若以眼镜市场经营额，而不是以眼镜销售数量大小来计算，其规模也相当可观。同时，随着中国经济的迅速发展和人民消费水平的提高，高档眼镜的消费群体也将不断扩大。

3、扮靓之选，不只遮阳——时尚太阳镜成新宠随着市场的不断拓展，太阳镜已不再是人们为遮挡太阳而专用的产品，越来越多的时尚人士也将眼镜作为了扮靓的工具，从而大大提高了眼镜的需求量。

4、佩戴舒适，备受青睐——隐形眼镜将迎来大发展隐形眼镜因其无框、佩戴舒适、方便、美观，而备受青少年患者的青睐。在美国、日本等发达国家，戴隐形眼镜者占总人口的10％，我国仅占2％，所占比例相对较小，而绝对人口却极为庞大，今后它的总体需求量发展大有潜力。 5、服务未能满足——视觉疾病的治疗和保健服务前景相当广阔，由于视光学医师严重不足，每年屈光不正、低视力等视觉疾病的治疗和保健服务比例相当低，而医疗机构的服务尚力所不能及。巨大的市场需求未能得到充分的满足，而目前国内市场上还不存在产业大鳄，这些都是小本投资者很好的进入机会。

六 结论

定位目标市场，提高产品自量，提高技术产品形象，战略联合。 发挥成本优势，形成价格优势，提高服务吸引并控制市场份额。

产品策略：高端手机应更注重功能、外形和品牌，低端手机更注重价格、颜色和外观，所以，我们应该采取的营销策略是高端眼镜要智能化、舒适化、健康化、多功能化，配备一流的服务和检查设备；低端眼镜则在保证质量的前提下则只配套少量基本的、常用的工具，同时要有流行的颜色和外观；中端眼镜则是高低端眼镜的折中，各方面都做到均衡化。

广告策略：以中高端带低端，大力宣传中高端眼镜，提高品牌知名度，扩大市场份额。 价格策略：实行脱脂定价，中低端眼镜价格比竞争者低一些以吸引消费者，高端眼镜则定价比竞争者高一些，以树立品牌。

渠道策略:高端眼镜在高级专卖店销售，中低端眼镜则在可摆设的空间内设架子来销售。 合理利用资金，防止浪费及不合理使用，开发新材质，提高产品质量与服务。

但是，诚信才能获利。如今的消费者已经变得相当成熟而理性了：1、他们大多已开始树立正确的消费观念，不会再迷信价高就是好；2、消费者已懂得运用知情权，要求商家告知消费者行业标准，明明白白消费；3、现在眼镜店竞争激烈，即使消费者不懂得运用知情

权，也会多走几家来个货比三家后再作决定。因此，玩独家代理加概念混淆视听来蒙人，用价格标榜质量，”十分钟配镜”等误导消费的行为，以及购镜架送树脂镜片以次充好，”高科技镜片”自己造，挂医院牌子蒙人，超范围经营等欺诈行为，到头来只能是搬起石头硒自己的脚。