沃尔玛制造的危机

　　于沃尔关公玛司，一有些述至今描我令象印深刻：零在售业沃，尔玛是势可挡的不巨，它携人20 00亿美元营业额多每和年15％ 增长 率城把的里大小店商得没逼活路—有其首席—行官李执斯科特管理零·售的业气简势直与可恺统撒治罗马共国相和媲。美　　

些这彩精的描述我令们编辑本在期报的道候时忧重重。虑我的们记者发了一现些沃尔公司玛在中国正实的有施关于自品主发牌展的庞大划，这些计划计从目的前进展及制的定目来标看堪惊称人。

　我们发　，现沃玛尔中国在5的家卖场6中有高18达0种自有0品的商品牌销售（在这品些牌仅名从上看与称 沃“玛尔三个”字无毫联系。）按计划，照该司公还希望在来5未年内将自品牌有中国总销占额的比售例目从前2的。%5提高20到%另。，外该公在司中国年每上百亿美的元采中，购然有90%居上是沃尔以玛的自品牌有品。商　　我

们担的则是：如心果能不确准理解家伟这公司此项大划计对各方面影的响，我们就可能对有其生不公产的态度正。家这司公全是受诋毁最多的公球司，它经常到受同“如服类了醇那固样”的集抨体，击这种况不分国度情

。　　们提倡善我企业待——所谓待，意指善正对公，并待没有向倾性在。我看们来沃，尔玛自有品的计牌对于中国划造制确业影实深响远但，来的绝不带仅仅冲击——是月的调查数显，多示数同货架上一中国业企品牌商品所的受响影有限，而费者则消确实惠多受多。　

　我们但确的试图提一醒企业：些果你如还们在严依重赖单一的销售端，而终产制造品槛及门品又不牌足强大够话的那，么实确应开始未雨该绸了——山缪姆大叔可会不气客。这我想起萨让·沃尔姆顿自传写一个的由理：今，后的孙我们如果做子出何愚任蠢的举动（指座买岛度假这小的行样）为，即使年百之我也后从将地爬出来找里算他帐

　　。家住深圳的海燕像往常一程样前往尔玛沃物广场华侨城店购买日常用购，品在选购钙奶时的她有候新了发现：的罐一品牌为惠宜“的”奶钙的价标引了吸她这，种奶钙101ML瓶每售价3元比，同货架上一娃的哈哈、百氏乐其他品等的牌类同品产宜了便1/以上3程仔。细查了看装：包宜系沃惠尔玛百货限有公司有拥商标授，深圳一权家司生公—产—是于不毫犹豫将地这瓶钙扔进奶购了车。物

　在沃尔玛　购广物场以下（简沃称尔玛里），仅冠以“惠”这宜个牌的食品品家居、品用有就概12大种，而0沃玛中尔国65家场卖中有高则达100种沃尔8自有玛品牌品商销在售，这占了到全部2其5000种品商的1。

　%按　照尔沃玛亚供应洲商资源展拓部总监冯璋的瑞

说法，以上些这至连“初步甚发展”都谈还上。他不透：“露目自前品牌有占只沃尔玛中国售额的销。25%但，未5来年的目内标将2是%0”。

　这　自有品牌些品不商仅中国在产自销，而且每年自都巨供应全额球沃尔玛店铺。在设深的沃圳玛全球尔购采公室办自201年0来以中国在采的量购年巨逐增额长，0042达年了到180美元亿——而这在年上百每美亿的元采购中，居然有9%以0上是沃尔玛的有自牌商品品。　　

中国在，零业的售影响控制力在与大众生活及以业群落中日企益增强，这致导越越来的多零售场卖出了推生卫、纸垃袋等自有品圾的日用牌速消快费品但绝。大分部的售零商没都有沃像尔玛样这规模大展自发品牌的计划有本，记者报该对划的计方面面方进了行达长数的调查月。　　

有品牌现自状

　尽　沃尔玛管中在国推自出有牌品计已经划超过3年了，在并内已国展了发12个有自品牌，覆数百个品类的盖100种商品8但外，界鲜人知，有因为其和零他企售不同业沃尔玛的自有，牌全部品没用有“沃玛尔这个品”。

　　牌据根冯瑞的璋介，至20绍5年底，0尔玛在沃球有40个自有品全，牌中其3个2全球是品性，牌在全范球围已内开发了出超过9万1种品商。尔沃在玛中国推的12出个品就牌是已从的全有品牌中挑选出球来的。

　　程燕海选购的“惠宜品牌就”是沃尔现阶玛段点推重的广3个自品有之一牌，是惟也一一以中文命个名品牌，其英文的为名：rGeatVa uel，主要覆盖多个列食系。品外另两重点品牌个M是ansityasSi与plym Bsic。冯a瑞璋露，透0260年沃玛尔还推出一将个盖覆家电小自的有牌品。

　　与“惠”宜一，沃样尔所有在国内推出的玛自有品的牌商标权属是都尔沃（中国玛）投有资公司。限　深　度掘利挖

润　　尔沃亚洲供玛商应展拓部级总高沈监泽认为正，尔沃专玛品牌卖将顾客创为造更多价的值。沈意的思：是“卖品牌商品的专成与零售价本一格般明低于显同型的全类国品性牌品商专卖，牌品品的质量和商供的价提往值等同往或胜全国于性牌品。

　”　记在者沃尔查看玛了十数种有品自牌品，商关沈价格于部的分法全说部成立。比如“，宜惠”牌纸10卷装9卷。9，元余其品都牌在51元上；以乳菌酸奶1钙0ML1价3售元，娃而哈、哈百氏乐10M0售L价分为4别。5、4元。2。元　

关　于量部质分山，亚东纺织集团光深圳分司销公经售理敬一薛承：“认就们的经验来我说沃，玛自有尔牌品质的控制量要沃尔比玛其他商更为品格严。该”公为司尔沃玛产生有品自牌同时也在，沃尔销玛售自己产品的。

　　薛还透露，尔玛沃确定在有品牌供自应之前，商

会对供应的商厂进工行全面检验这一检，由沃测尔玛质控制部品以及委托门第的三机构完方成除。此之外，专门对针自有品每3个月有一个商牌品检抽，对即已进经沃入玛尔卖销售场自有品牌的行进机随抽。检对而于其非专卖商品是他有抽没这一检环节，的内其国他商场没也这有一环节

　。东莞徐　记食品有限司向公尔玛沃供“惠宜”应品果牌冻同时也销售，自己的徐“记”果冻福，该司公销售协部黄经鸿理不并言讳“：在沃玛尔一个同卖场‘惠，宜品’牌果售冻是每价7斤9。元，徐‘记’果福冻则为9。元9，者二的质量是样的。”一

　之所以　以做可更低到价的格，瑞璋冯表，示沃尔玛的自有品牌会不做别的特广宣传告，不像也般一企业要专业需销人员售，本更成低而目前，每。个一尔沃的消费玛都能从收银者单面背看沃尔到的自有品玛牌告，除此之广的广外告见于商场仅ＭＤ报海、场商架广告货。自“品有商牌，只品要求1％的利0。润”瑞璋冯示。表

　　尔玛希沃其望有品牌在自质量控制前的提，下更以低价的销售格，确定哪些但品产适开合发有自牌则并不简单品。“我们不会不可也在所有能品门类中都商自有品做牌品。”产冯瑞认璋为这定于市决场这中一类商品品的国性品牌数全、行业量利润、做自品牌有能可规模、供的应商量数等因素。

　　比如家电大沃尔肯玛不会定做一，则为行因利业润非低常还需要售后服，务二则市场品牌比较；成。熟服装则是而有品自牌的重，点冯璋瑞认，为国的服中全装国性名品知相牌少当几，乎就没有球性服全品装牌，而中国要找在装服应商就供容太易。了　　另

，外内很多食品国、五工具金生等企业几产乎没也么什知名品，牌且而产生规模小较，以至供于商经常应出现几个月有前后几货个月就没的货情况如果，自做有牌，品品就可以产持稳续定地供。应便在某一即类品有个知名品几牌但，部一消费者分能可需价要更低的商品，比格前如的钙奶、卷纸述

。　供应　的商心

　态　然易见显沃，玛尔有自品商牌品的直接竞争手正对是尔玛沃全在的数球家供万商，这个掌应握着架货的伙家是否导会供应致的不满成为一商个不小的问。

　题　岛惠青都品有食公限司以（简下惠都）是称一专业生产小食类产家的企业品该，公是司004年2上在举海行的国际食饮品展览会上料沃与尔采购玛面结识方。经过的9个近月协的与商察考于，去初开始向沃年尔玛货供，沃尔为做玛3个牌、品5口味种花生的至今，，都惠在沃尔玛销售已过2超00多万元。　　惠都专

贴门牌产，生不自己做品牌。除的给沃了玛尔货供

外，为另外两还家全大型零售企业生产球，在国内给则岛啤酒供应青食小产品类该。司生产基公地位于中国最的大果生产基仁地东，山并11年的有贸外口经出。验

　该　司公经总理滨认骆，为于惠由在200都5的年销总额也只售2有000多，万而在小且食方建面立牌相品困难当，所以沃尔玛的与合会作给惠都带来当大相收益的他估。2006年其在沃尔玛的销计会翻售番一，并正在沃尔玛磋商一个产与品项，将可能进入沃目尔玛全的系统球

。　　与尔玛沃合，骆滨作到的看多是好处更：首收先没有款风，险账期60，从天拖未欠；需不要广打告销售人员，也相当，少营销本成大大低，降企业理链管条当相简捷。都惠目前工员1有53人，他其行同达要惠都这到样的产规模销至，在销少售人方面要多员2出03-0。人

　供应商只负　责生产带来的问所则题要主是对市场息失去敏信，但骆滨表感，沃示尔有玛一个专业的零链售系统惠，有都一个专用码，可以通过密互联网随时进系统入了解，天当都惠产品销的售情。况

　与惠都全　面抱沃拥尔玛不一样同样为沃，玛尔做有自牌的山东亚品光纺集织团有限司（以公简称下亚光）薛的敬认一，为沃与尔的玛作就合是个博一的过弈。亚程给光尔玛供应的是毛沃巾在这，一业中行亚光排，全国在前三，名其绝部大产分都品口，出205年亚0全球销售光达到1额1亿

。　　亚为沃光玛做尔的S是eelcediont和aMisnayst个品两牌，者前后较者次更档高去，年光为亚内沃尔国自有品牌玛供货只有几万元百，利情润况也并不理想亚光，应的低供货占档了80，而低%档的净货率只利有1%-2，比例较%的小高中档的货利净以达到可10约。

　%在20　04年，光亚乎几是本赔应。供据薛敬一的介根绍：由于纱棉本成了占毛巾产生本成的0%以3，200上年2谈价格的候时，棉成纱是本。11元万/，吨200年4涨价高最达到了峰2。万2沃，玛不会尔为原材因价格料上涨调供应而，造价成亚光在了204年0本赔供应2，00年棉5纱成本下来降后，好才了些一。

　成本　上升尔玛不调价沃，应商供惟一的法方有只不作了，但合，是管尽光亚应供尔玛沃中国）（只有百几，万但与沃尔玛全球合其则达到1作个，合作的信誉是亿非重要的。常薛一表示，敬虑考到材料不原会一上升直所，以，本赔供应也有放弃没

　　。于未对来与尔玛（中沃国）合作，的敬薛一表示，销售额增不会长大，因太为尔沃在国玛需要的内部大是低分档，价值小货利，低。

润　与惠都、　光亚没有自的己牌品不一的样，东莞徐记是食品限公司有（以简下记）拥徐有国内名知食的品品牌“徐记福”，徐记司公也

于2003开始向年沃玛尔应惠宜供牌品品食。　

与　般一的理不解一样徐记，的经黄协鸿理为，认沃尔为做玛惠“”食品宜，不但不影响“会徐记福的”销售，且还而全面会提其升沃尔在总玛的售销份额。

　　经鸿举例黄说，沃在尔卖玛场，徐由记生产“的惠”果冻宜即便每斤比“徐福”记的样同产品价格低20，%但惠“”宜销售还的及不“徐福”记1的10/黄。鸿认为，一般卖经场满为不同足层顾次客需求的，同个商品一有4-会个或5多的更品，牌便沃即玛尔不做自品有，也会有牌其他企业供应己的品牌自，还不那如徐记给尔沃做玛，这些像宝有公洁众多品牌司洗的水战发略——少至可以更多地领占架。货