中小企业营销竞争策略试题及答案(满分45道题)

考试得分

100

单选题 正确

1.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：

1.

2.

3.

4. A 市场研究 B 营销额 C 行业集中度 D 利润率 正确

2.商品经济发展到一定阶级的产物是：

1.

2.

3.

4. A 转型 B 成熟 C 品牌 D 开拓市场 正确

3.不属于新型调研法的是：

1.

2.

3.

4. A 因特网调研 B E-mail调研 C 自动语音调研 D 固定样本邮寄调研

正确

4.确认事实时使用的询问方法是：

1.

2.

3.

4. A 开放式询问 B 封闭询问 C 书面询问 D 直接交流 正确

5.决定一个行业的竞争激烈程度的是：

1.

2.

3.

4. A 市场营销环境 B 行业竞争力 C 利润回报率 D 选择何种经营方式 正确

6.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析： 1.

2.

3.

4. A 一个处于衰退期企业的竞争地位 B 一个处于成长期企业的竞争地位 C 一个成熟市场中企业的竞争地位 D 以上都不对 正确

7.营销目标中，最容易产生混淆的是：

1. A 品牌目标和利润目标

2.

3.

4. B 市场目标和竞争目标 C 市场目标和利润目标 D 竞争目标和品牌目标 正确

8.产品盈利率等于：

1.

2.

3.

4. A 毛利率乘以资金周转率 B 毛利率除以资金周转率 C 毛利率加上资金周转率 D 毛利率减去资金周转率 正确

9.一切品牌规划与传播基础的是：

1.

2.

3.

4. A 找出目标客户的需求点 B 品牌的预算 C 传媒的选择 D 诉求点的定位 正确

10.市场全球化，从本质上说是：

1.

2.

3.

4. A 以营销为中心 B 以信息化为核心 C 以经济全球化为核心 D 以管理系统化为核心

正确

11.销售对象为企业或组织机构的产品是：

1.

2.

3.

4. A 工业品 B 消费品 C 奢侈品 D 以上都包括 正确

12.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：

1.

2.

3.

4. A SPT分析法和SWOT分析法 B PEST分析法和SWOT分析法 C PEST分析法和KPI分析法 D SPT分析法和KPI分析法 正确

13.营销策略对企业价值最直接的影响是：

1.

2.

3.

4. A 销售利润和销售计划 B 销售收入和销售计划 C 销售收入和销售费用 D 销售计划和销售渠道 正确

14.有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场的产品组合是：

1. A 拓宽、增加产品线

2.

3.

4. B 延长或加深产品线 C 增强企业的市场地位 D 加强产品线之间的一致性 正确

15.品牌设计阶段的核心任务是：

1.

2.

3.

4. A 找出目标客户的需求点 B 传媒的选择 C 品牌的预算 D 品牌核心诉求点的定位，以及相应的品牌表现形式的设计

单选题 正确

1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的：

1.

2.

3.

4. A 成熟期进行 B 导入期进行 C 成长期进行 D 衰退期进行 正确

2.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是：

1.

2.

3.

4. A 市场研究 B 营销额 C 行业集中度 D 利润率

正确

3.战略思维是一种： 1.

2.

3.

4. A 全局性、系统性的思维 B 全局性、根本性的思维 C 根本性、细节性的思维 D 全局性、细节性的思维 正确

4.现代化大生产连续稳定的客观要求是：

1.

2.

3.

4. A 转变观念 B 超前控制 C 市场调研 D 技术革新 正确

5.不属于新型调研法的是：

1.

2.

3.

4. A 因特网调研 B E-mail调研 C 自动语音调研 D 固定样本邮寄调研 正确

6.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析： 1.

2.

3.

4. A 一个处于衰退期企业的竞争地位 B 一个处于成长期企业的竞争地位 C 一个成熟市场中企业的竞争地位 D 以上都不对 正确

7.产品盈利率等于：

2.

3.

4. 毛利率乘以资金周转率 B 毛利率除以资金周转率 C 毛利率加上资金周转率 D 毛利率减去资金周转率 正确

8.市场全球化，从本质上说是：

1.

2.

3.

4. A 以营销为中心 B 以信息化为核心 C 以经济全球化为核心 D 以管理系统化为核心 正确

9.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括：

1.

2.

3.

4. A 管理的升级 B 理念的升级 C 品牌的升级 D 消费结构的升级 正确

10.品牌效应在：

1.

2.

3.

4. A 产品宣传中产生 B 投诉中产生 C 营销中产生 D 市场刺激中产生 正确

12.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：

1.

2. A SPT分析法和SWOT分析法 B PEST分析法和SWOT分析法

4. 分析法和分析法 D SPT分析法和KPI分析法 正确

13.“五力分析法”本质上是一种：

1.

2.

3.

4. A 竞争性路径 B 拓展竞争分析法 C 差异性分析法 D 定性数据分析法 正确

14.企业进行营销决策的前提条件是：

1.

2.

3.

4. A 营销目标和战略定位 B 营销目标和信息资料 C 营销目标和价值观念 D 营销管理和战略定位 正确

15.营销策略对企业价值最直接的影响是：

1.

2.

3.

4. A 销售利润和销售计划 B 销售收入和销售计划 C 销售收入和销售费用 D 销售计划和销售渠道

1.建立合理的竞争结构，进而谋取长期的利益应在产业生命周期中的： 回答：正确 1. A

2. B 成熟期进行 导入期进行

3. C

4.

D 成长期进行 衰退期进行

2.能够反映一个行业的整合程度和竞争能级的是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 市场研究 营销额 行业集中度 利润率

3.战略思维是一种： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 全局性、系统性的思维 全局性、根本性的思维 根本性、细节性的思维 全局性、细节性的思维

4.确认事实时使用的询问方法是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 开放式询问 封闭询问 书面询问 直接交流

5.决定一个行业的竞争激烈程度的是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 市场营销环境 行业竞争力 利润回报率 选择何种经营方式

6.影响人们对组织活动内容、活动方式以及活动成果态度的是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 价值观念 审美观点 文化水平 宗教信仰

7.“三四规则”模型是由波士顿咨询集团（BCG）提出的，这个模型用于分析： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 一个处于衰退期企业的竞争地位 一个处于成长期企业的竞争地位 一个成熟市场中企业的竞争地位 以上都不对

8.营销目标中，最容易产生混淆的是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 品牌目标和利润目标 市场目标和竞争目标 市场目标和利润目标 竞争目标和品牌目标

9.市场细分的原则主要包括： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 可区分、可调研、可盈利三个方面 可提升、可区分、可盈利三个方面 可区分、可进入、可盈利三个方面 可提升、可进入、可调研三个方面

10.中国企业在产业链升级过程中，不仅是技术上的升级，还包括： 回答：正确

1. A 管理的升级

2. B

3. C

4.

D 理念的升级 品牌的升级 消费结构的升级

11.能够把握住事物运动变化的发展趋势，做到“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的是战略思维的： 回答：正确

1. A 条件

2. B 基础

3. C 核心

4.

D 难点

12.询问调研时要讲究策略，对于心理问题用： 回答：正确

1. A 局面询问

2. B 间接询问

3. C 面谈询问

4.

D 图片式询问

13.围绕不同的资源导向，从大、小环境看，行业竞争分析可以分为：

1. A SPT分析法和SWOT分析法

2. B PEST分析法和SWOT分析法

3. C PEST分析法和KPI分析法

4.

D SPT分析法和KPI分析法

14.“五力分析法”本质上是一种： 回答：正确

1. A 竞争性路径

2. B 拓展竞争分析法

3. C 差异性分析法 回答：正确

4.

D 定性数据分析法

15.企业进行营销决策的前提条件是： 回答：正确

1. A

2. B

3. C

4.

D 营销目标和战略定位 营销目标和信息资料 营销目标和价值观念 营销管理和战略定位