智能洁具营销方案

欧立通 智能洁具

营销方案框架方案

—2014年内销

目 录

一、概述 . ....................................................................................................................... 2 二、方案主旨和目的 . ................................................................................................... 2 三、市场调研 .............................................................................................................. 3 四、品牌定位 .............................................................................................................. 4 五、产品及价格定位 ................................................................................................. 4 六、产品开发方向 . ..................................................................................................... 4 七、人力资源建设 . ..................................................................................................... 4 八、渠道建设 .............................................................................................................. 5 九、品牌嫁接 . ............................................................................................................... 5 十、广告信息 . ............................................................................................................... 5

一、序言

Ａ. 行业前期展情况： 第一阶段：９０年代

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中国洁具制造起源于９０年代初期，随着欧美等国外发达国家的巨大需求市场，及国内拥有较低的制造成本，建材制造行业在国内得以高速的发展，先后形成了以外销ＯＥＭ为主的系列制造企业，制造水平和技术工艺在国内有一定的知名度，在此大环境影响下，一部份企业积累了很深的行业经验，得到良好的发展。 ● 第二阶段：００年代

２０００年左右，国内洁具制造企业飞速增加，国外市场的相对减少，国内房产和建设市场的日益成熟，在国际部份知名品牌入驻国内市场的带动下，一些先知先觉的转战国内市场。根据国内需求及学习国际品牌的优势，渐渐缩小品质、营销、管理上的短板，在行业中逐渐胜出，日益发展强大，创造了国内深入人心知名的终端品牌。 ● 第三阶段：１０年代

可怕的１０年代到来了，经过２０年的发展，国内及第三发展中国家有了太多的建材厂家内外销市场先后出现饱。很多品质质量一般，经营管理水平一般，国内没有品牌基础的企业，经营非常艰难，有品牌的也出现经营业绩下滑。

Ｂ. 产业升级、科技化产业，智能化产品：

１０年代是科技发展的时代，智能科技被广泛应用于各各领域，洁具行业也不例外，在近年来，很多企业先后推出以红外线、电磁感，温感应的自动智能洁具，进一步美化、方便了民众，同时推动了洁具节能环保发展。

在未来的１０年中，智能科技应用会越来越广泛，一些领域可能出现全面的升级和换代，洁具行业也可能会出现智能系统替代传统产品的大潮，是一个难逢的契机。

二．方案主旨和目的：

1. 营造一个全新的“欧立通”企业国内销售品牌，

2. 规划品牌的整体定位及发展方向， 3. 规划国内销售的渠道、产品销售模式，

4. 把国内市场设计为公司未来10年发展的重要战略。

三．市场调研：

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四．品牌定位：

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1. 品牌名称

“TCK ”是一个英文商标，如果作为国内销售，消费者不能理解品牌的诉求和意义的延伸，应打造一个以中文和英文相互支持的全新理念商标，以全新的形象展现品牌内涵。 2.品牌视觉

设计全新的国内CIS 系列标示，规范应用VI CI 系统，规范应用各种广告标示。 3.品牌层次定位

以享受生活，快乐生活，方便生活为目标的高端品牌定位，创造品牌形象、品牌文化与国际知名品

牌接轨。

五．产品及价格定位：

品质定位：产品硬件以TOTO 等知名品牌为参考，智能软件以维卫VIVI 、 九牧JOMOO 等参考标准，除基本功能外，增加一些娱乐，服务功能。

价格定位：以最高的品质，低于一线品牌的中档的市场价格突破市场的围剿，展现高的性价比。 价格体系：建立完善的梯形层次价格体系，保障各级市场的合理利益。

六．产品开发方向：

1. 未来产品开发以民用，终端消费产品为主，全力打造“民用品牌”产品,

2.开发与4G 相关的智能产品, 借助第三方力量全面体现智能和科技性, 家用控制智能系统,

3.开发家用小产品, 让民众体验公司智能技术和产品品质, 如智能垃圾箱, 家用便捷安装智能龙头等. 4.学习模仿行业知名品牌的畅销单品, 以同等品质, 价格低于其20-40%的价格销售, 起到单品驱动的效

应.

七．人力资源建设：

1.“人人参与 人人分享”

应用阿米巴经营的模式，让所有营销人员都参与进来，让销售人员成为企业的一员，同时也会享到企业发展带来的收益。 2. 独立核算的分公司、办事处

在重点市场设立直营分公司，按价格体系，把中间的大部份利润分享给各分公司核心人员，进一步挖掘销售人员的动能，加速市场拓展的速度。

八．渠道规划：

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九．品牌嫁接：

借用不同行业，但行业相近知名品牌营销体系（CIS 等），用现有的好的技术，好的产品，

再冠以好的营销品牌，提前进入一线品牌，缩减品牌打造的周。（前提是一定要有好的技术，好的产

品，好的管理基础）

十．广告投入:

前面1－3年时间 ，主要普通宣传方法为主，如：专业展会、DM 产品手册、宣传彩面、不干胶、杂志

刊物、赠品让利等。渠道建设不全面时，不采用大众媒体手法，如电视、平面媒体、户外大型广告等。

以上方案仅为主体框架，有待全面细化。

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