鬼谷子职场智慧,说反话的重要性!
10-08
原文：故善反听者乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明。得情不明，定基不审。变象比必有反辞以远听之。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。
译文：古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。要把模仿和类比灵活运用，就要说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给与。
《鬼谷子》提到，善于反听的人，能够改变鬼神。意思就是能够反人性思考的人，连鬼神都能改变，所以说善于说反话，是非常厉害的一个技能。
1、测试出领导或者对手的实情
权谋都是反人性的，所以说，通过我们讲反话，我们可以将领导的意思揣摩出来，以此来窥探到领导的真实意图。例如，秦朝时，陈胜起义，二世胡亥问大臣，是否发生来了叛乱，很多人说有，这个时候胡亥，非常的不高兴。但是叔孙通却说，根本就没有叛乱，而是一群盗贼而已，这个时候胡亥反而非常高兴，由此叔孙通了解到胡亥是一个什么样的人，其实叔孙通也知道发生了叛乱，但是他却说反话，目的就是揣摩领导。
2、迷惑对手
往往人都是有惯性思维的，例如，人一般都是爱钱的，所以见到钱都想揣进自己腰包，但是你却不仅不要，反而拿出来很多钱分给大家，就会让大家难以琢磨到你是怎么想的。你想要得到某一件东西，你恰恰不能表现出对它的兴趣，否则大家知道后，就会奇货可居。
3、争取时间
我们知道，当你说反话，通过反话迷惑对手的时候，这个时候你就能争取到操作的时间，这个时候用来布局，就会做到神不知鬼不觉。这样才能做到一击必中。