相宜本草广告战略目标
相宜本草广告战略目标
第五组
组名:金牌小组
口号：无所畏惧 相信自己
勇于挑战 金牌必胜
小组成员：韦 慧 李元丽 王 菲 王 皓
何 杰 张金宇 陈 璇
目录
一、相宜本草广告活动目标
（一）企业目标
（二）具体活动目标
1. 《舞出我人生》活动及目标
2. 四倍蚕丝校园推广活动及目标
3. 《新春铁窗花，寄语一周年》活动及目标
二、相宜本草目标市场战略
（一）原有市场评价
（二）新市场的确定
一、相宜本草广告活动目标
（一）企业目标
1. 进一步发展针对不同的定制化产品，。
2. 提高企业知名度、美誉度及销量，扩大相宜本草的市场占有率。
3. 积极拓展产品品牌，建立起多品牌的本草品牌集，开发产品线，同时创建子产品进入新的细分市场。
4. 进一步提高产品质量，提供优良的售后服务，更好地为顾客服务。
（二）具体活动目标
通过精准营销满足目标消费群体的需求
（以以下三个活动为例来讲述具体活动目标） 活动1
2013年，相宜本草联合CCTV 奉献年度大作《舞出我人生》。为每一位追逐梦想的舞者提供圆梦的舞台。
活动目标
1．提高相宜本草在本行业的地位和市场占有率。
2．展现相宜本草品牌的魅力。
3．为有舞蹈梦想的人提供一个展示的舞台，增加产品美誉度。
4．扩大相宜本草在央视的知名度，让更多的人了解相宜本草。
活动2
2012年相宜本草四倍蚕丝产品在上海剑桥学院举行了校园推广活动。
活动目标
1．提升相宜本草的文化内涵及品牌形象。
2. 提高相宜本草四倍蚕丝系列的销量以及提升其在大
学生心目中的地位及形象。
3．努力争取相宜本草在大学生化妆品市场。
活动3
2013初相宜本草推出了《新春铁窗花，寄语一周年》活动。 活动目标
1. 突出相宜本草的环保特点，进而提升相宜本草的美誉度及知名度。
2．让更多的人了解窗花文化，给人们带去快乐和喜庆的氛围，从而提高相宜本草的销量。
3．通过做活动进一步提高相宜本草的市场占有率，更好的为消费者服务。
二、相宜本草目标市场战略
（一）原有市场评价
相宜本草在原有的市场中美誉度虽高，但知名度不高。一项官方调查显示，在上海相宜本草的美誉度为70%，但知名度仅为30%。再者相宜本草的市场占有率还较低，远远低于其他几个大的化妆品企业，这与其在市场的投入较少有关。
（二）新市场的确定
相宜本草在新市场的确定中致力于提升知名度，进一步提高美誉度，提升市场的占有率及销量。为实现此目标相宜本草采用了网络社区口碑营销策略，借助互联网社区营销新媒体并结合“本草护肤”的理念，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的提点实现低成本的广泛传播效应。以达到新市场目标的实现。