产后恢复行业生存现状白皮书

产后恢复行业生存现状白皮书

产后恢复作为美容业的细分市场，在中国经过十年的发展，凭借精准的定位很快在市场上获得了立足之地，在一二线城市迎来了发展的春天。但由于行业的快速发展和缺乏规范，导致市场上近百个品牌鱼龙混杂，影响消费者对产后恢复行业的口碑。

产后恢复虽因精细化定位，很快受到市场认可，但也因精细化定位，导致市场空间局限，很快触及到发展的天花板，真是成也枭雄败也枭雄！目前的产后恢复市场，还伴随着越来越多潜在竞争对手的进入，行业蛋糕被迅速瓜分，消费人群又很难得到延伸和拓展，行业发展陷入瓶颈。

面对一二线城市产后恢复的激烈竞争，产后品牌的严重同质化，市场恶性竞争导致的低价砍杀。产后恢复行业到底应该如何在立足专业的基础上，打破发展瓶颈，寻求二次成长？ 下面让我们带着这一些列的问题，来全面了解一下产后恢复行业的现状。

1、行业背景

产后恢复行业属于美容业细分市场，在中国萌芽于04年，于08年前后达到井喷。目前在全国已拥有骄阳兰多、蓝丝带、美丽妈妈、格林黛娜等近百个产后恢复品牌，其中一个市级区域便拥有8-20家产后恢复中心，产后恢复正在以蔓延之势铺遍大江南北。

媒体对产后恢复行业的前景更是一致看好，新华社、人民日报、经济参考报等国家级报刊，以及50多家网站都曾对产后恢复行业进行过报道，认为该行业是中国21世纪服务业中的一颗明星，极具市场潜力。

中国每年约有1800万新生儿的降生，随着二胎政策的逐渐开放，按照专业人士预计，产后恢复的全国市场潜力超过千亿元！

据国家统计局统计，2014年会新增近2千万新妈妈，而且每年还在递增。与此同时，2013年11月，国家开放了“单独二胎”政策，人口出生率将会再度增长。而产后恢复的主要目标消费群涵盖了产后5年的孕产女性。

年需要产后恢复的女性至少高达1亿，市场潜力超过600亿，并且这个数据在以每年120亿的速度递增，未来10年将迎来产后恢复行业黄金十年。

2000万产后妈妈——每年新增2000万产后妈妈，100%不同程度需要产后修复

1亿目标人群—— 2000万产后妈妈×5个产后恢复阶段=1亿人

600亿市场—— 1亿人×75%城镇女性×800元人均消费=600亿元

120亿递增——2000万产后新妈妈×75%城镇女性×800元平均消费=120亿元

新兴的庞大需求市场

2、消费客群

产后恢复的目标客群主要为中高端城市孕产女性，致使一二线城市的产后恢复市场竞争激烈，而激烈的竞争依然无法抵挡可观的行业前景。随着新时代孕产女性的成长，80、90后成为孕产消费的主力军，她们有更强的产后恢复意识和需求——

集中消费群：她们相对集中（社区、医院、网上„），爱分享，粘黏度高，极易形成口碑效应。

强大消费欲：她们自我意识强，对自身形象、健康极为关注，青睐时尚、新鲜事物，且孕产期有闲暇时间消费。她们更在意效果而非价格，舍得为此投资。何况孕育1生只有1-2次，亲友也舍得为此消费。

超高消费力：她们都是中高收入群体，大部分主导着家庭的经济和消费。

极高复购率：她们忠诚度高，好的品牌愿意一直重复消费。

因此，随着新生代女性进入适孕年龄，抓住新时代产后女性的心理特点、行为习惯和媒介接触方式，商家们可以迎接新一波的产后恢复浪潮，分享行业蛋糕。

但这个浪潮之后，产后恢复的商家们依然要面对产后恢复消费人群的局限性的问题，产后妈妈人群有限，只能提供产后5年的调理服务，很难做到像美容院一样跟踪持续服务。如何延展受众的消费时间，是最需要考虑的。

3、近百品牌同质化竞争严重

产后恢复行业进入门槛低，利润高，由于利润的趋势，许多品牌公司纷纷加入，大批企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国产后恢复行业，而一些并无实力的企业也一哄而上，盲目介入，使得产后恢复行业竞争变得越发激烈，此外，各品牌都在调整自己的产品结构，向高中档档市场全面侵透，这更加大了产后恢复行业的竞争压力。

同时我们可以看到，目前市面上大部分的产后恢复品牌都采用“1+N”的整店输出模式，“1+N”即：除产后恢复的护理外，还可选择融入婴儿按摩、游泳、早教等项目扩大经营。并且，近百个品牌相差无几的宣传、支持和扩张模式，致使行业意向加盟商很难区分其中真正的优劣。

（1）低价竞争

目前一个市级区域就拥有8-20家产后恢复中心，许多品牌盲目介入，为寻求利润的最大化，以低价进行主打，使得服务参差不齐，消费者也一头雾水，这使得品牌竞争成为趋势，要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（2）多业态寻求突破

目前产后恢复机构多采用的“1+N”的连锁模式，在产后恢复调理的基础上，兼顾婴儿按摩、游泳、早教、美容；夫妻双调，家庭健康管理等项目。

例如GSD 葆蓓妈咪在产后恢复业务的基础上将业态延展到了家庭和心理。更有许多产后恢复中心对门店经营进行了分类：专业店做产后恢复，综合店做产后恢复+健康调理+美容，会所做产后恢复+月子服务+婴儿游泳+形体训练+美容+亚健康调理。

多业态的发展，到底有没有真正满足消费者的需求，还是扰乱了产后恢复中心专业化的形象值得我们深思。

（3）定位差异化

单打“产后恢复”口号的产后恢复品牌越来越少，为了在众多的产后恢复品牌中脱颖而出，吸引消费者注意，各大品牌纷纷打起了品牌差异化定位的概念。

品牌差异化定位必然是未来的发展大势，占领消费者的心智空白点，形成个性鲜明、独特的品牌形象，是每个品牌必经的蜕变之路。

4、相似的品牌推广途径

目前产后恢复领域的市场推广方式比较传统，主要通过各大加盟网站，行业杂志、网站，地方电台媒体等推广渠道进行传播。

通过以上对产后恢复行业的行业背景，消费客群，竞争市场，潜在竞争市场和推广途径五方面的分析。我们可以看出，在中国产后恢复虽还属于一个成长阶段的新兴行业，但随着竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。市场必定要由量向质提升，转变发展

方向。

而为了适应这样一个行业发展转型的困境，到底是低价竞争还是差异化定位，或是多业态寻求突破才是行业发展的未来？